Salut Ă tous !
Au menu aujourdâhui je vous propose :
đš Dernier appel pour le sprint de prospection :
reste 1 place âĄïž en savoir plus (hĂ©sitez pas Ă aller regarder jâai refait la page explicative)
Je vous partage une interview que jâai donnĂ© et qui explique Ă la fois mon parcours et ma vision de la vente B2B (oui câest sympa đ )
Câest parti âŹïž
đ Ma vision de la vente B2B
Je me permets de vous partager ici l'interview que j'ai donnĂ©e au site lecampus.online en lien avec mon prochain webinaire "Vente B2B : Trouver et signer des clients quand on est dans l'urgence" qui aura lieu le 7 Juillet de 13:00 Ă 13:45 (vous ĂȘtes les bienvenus).
Comment a commencé votre histoire?
Je suis ingénieur de formation, mais j'ai toujours eu un appétit pour la vente.
Pendant mes études j'ai travaillé au rayon téléphonie chez Carrefour et je finissais réguliÚrement meilleur vendeur de la région Ouest.
Quand j'ai démarré ma carriÚre d'ingénieur, je me suis tout de suite orienté vers la vente et le service client. Je me disais qu'en combinant mon appétit pour la technique et la vente cela pourrait faire un super mélange.
Car mĂȘme les meilleures solutions ont besoin de se vendre pour exister !
Cela ne s'est pas super bien passé au début, mais à force de persévérance, grùce à de nombreuses formations aux US et en Angleterre, et avec le soutien d'un coach, j'ai réussi à atteindre mes objectifs en Russie, en Scandinavie et au Moyen Orient.
Quels en ont été les faits marquants?
En 2012 j'ai arrĂȘtĂ© dâorienter ma vente en Ă©tant uniquement techno-centrĂ©.
Je change radicalement dâapproche. Je passe de la posture de technicien Ă celle de challenger.Â
Jâapplique une mĂ©thodologie basĂ©e uniquement sur la production dâinsights, une prospection intensive et des offres axĂ©es sur les pain points des clients.Â
Je finis meilleur vendeur d'Europe deux années de suite.
A la fois technique et excellent Sales, je deviens la perle rare. Je passe directeur commercial puis VP Sales Europe et j'accÚde au comité de direction.
Pour rĂ©ussir je ne mâentoure que des meilleurs. Jâapprends Ă identifier rapidement dans une Ă©quipe les 10% de top performers et les 20% de ceux qui ne seront jamais adaptĂ©s au mĂ©tier de commercial.
J'applique encore cette méthode dans mon métier de formateur et d'entrepreneur.
Vos convictions en lien avec votre projet?
Les ingĂ©nieurs sont la clef de la transition Ă©cologique Ă venir. Ils sont au cĆur de la transformation de notre sociĂ©tĂ© et de nos industries.
Ils ont de superbes idées, de super produits et fondent des entreprises novatrices.
Pourtant ils ne savent pas vendre, ni se vendre.
Jâai dĂ©cidĂ© dâaider les CEO/CRO Ă organiser et dĂ©ployer les meilleures stratĂ©gies BtoB pour rĂ©ussir leur croissance.
Je suis curieux de nature, et jâaime ĂȘtre au contact des meilleurs. Tous les porteurs de projets technologiques Ă impact ou innovants me transportent et c'est pourquoi j'ai aussi lancĂ© le podcast "PlanĂšte IngĂ©nieur".Â
Le fait de pouvoir promouvoir tous ces projets et tous ces profils, et surtout en mettant l'accent sur les stratégies de vente et de management qui fonctionnent sont un véritable game changer.
Ce sera la ligne Ă©ditoriale de la saison 3.
Quel est votre projet et la valeur qu'il apporte à votre communauté?
Ma vision entrepreneuriale et commerciale : Les CEOs ingĂ©nieurs invitĂ©s dans le podcast "PlanĂšte IngĂ©nieur" ont non seulement une expertise technique, mais aussi une vision entrepreneuriale.Â
Je peux explorer comment ces entrepreneurs intÚgrent la dimension commerciale dans leur entreprise, comment ils ont réussi à développer des stratégies de vente adaptées à leur secteur technologique et comment ils ont surmonté les obstacles liés à la vente.
Vous savez les ingénieurs sont les vrais absents du brouhaha médiatiques : il était temps de changer cela.
Aujourdâhui ma vision des choses est la suivante, il y a 3 axes clairs pour rĂ©ussir sa croissanceÂ
â il vous faut un systĂšme, câest Ă dire une dĂ©marche structurĂ©e de la vente au coeur de lâentreprise, adaptĂ©e Ă votre projet, qui permet indĂ©pendant du facteur humain, dâavoir le cycle de vente le plus court possible.
â il faut une prospection opĂ©rationnelle : vous devez remplir lâagenda de vos commerciaux de rendez vous QUALIFIES
â la formation commerciale au centre de votre croissance : veiller Ă ce que les Ă©quipes de vente soient des vendeurs techniques ET mĂ©thodiques. Il faut les sortir de leur vision technico centrique et leur faire comprendre que la vente est un Ă©tat dâĂȘtre et un savoir faire.Â
Pourriez vous expliquer votre objectif ?
Fournir des conseils pratiques et des stratégies en matiÚre commerciale
Partager des histoires et des stratégies de patrons visionnaires, pour tous ensemble nous nourrir de cet écosystÚme
Et enfin offrir une plateforme pour les CEOs ingénieurs, favorisant le partage de connaissances et d'expériences.
Qu'avez vous envie de transmettre comme message aux dirigeants qui vont vous Ă©couter ?
Que les ingénieurs font de super commerciaux s'ils sont bien formés,
Que mĂȘme le plus super des produits techniques ne se vendra jamais tout seul, et que le mĂ©dia est un super pouvoir.
(allez écouter PlanÚte Ingénieur)
Matthieu Poulain (câest moi)
Ce format dâinterview vous plait ? Moi oui. Je vais renouveler lâexpĂ©rience avec des invitĂ©s extĂ©rieurs dans les prochaines newsletter.
Cela vous a plu ? Votre avis compte beaucoup !
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