đŒ 4 astuces pour engager Ă coup sĂ»r vers la signature
pourquoi des pandas ? mais je n'en sais rien !
Salut Ă tous !
Cette semaine est un temps de découverte,
découverte de vos besoins, vos problÚmes et vos attentes vis à vis du Kit de vente pour Freelance.
En effet, certains lecteurs ont rĂ©pondu Ă mon appel, et je les interviewe en ce moment mĂȘme pour confirmer le positionnement du Kit, le restructurer et lâenrichir selon vos attentes.
Jâadore đ.
Ces Ă©changes sont extrĂȘmement riches dâenseignement.
Non seulement il confirme mes hypothĂšses, peu de freelances ont une formation de base en vente,
(et si quelque uns arrivent Ă obtenir des rendez vous, ce qui se passe ensuite est une grande roulette russe, pleine dâincertitudes)
mais ces interviews mâapportent aussi des Ă©lĂ©ment nouveaux auxquels je nâaurais pas pensĂ©s au dĂ©part.
Alors merci aux volontaires (qui ont gagné un accÚs au KIT gratuit),
et merci pour ce rappel essentiel : ALLEZ PARLER A VOS CLIENTS POTENTIELS.
Ce sont eux qui vous expliquent leurs besoins. Pas vous
Le KIT en V1 est actuellement en solde Ă 69 euros. (lien ici)
Il le sera tant que la V2 ne sera pas finalisée (en Mars). Il sera ensuite vendu à 199 euros sans retour en arriÚre.
Alors profitez en !
Ceux qui achÚtent la v1 profiteront bien évidemment de la v2 sans surcoût.
4 ASTUCES POUR FACILITER LA SIGNATURE
Engagez son prospect vers le processus dâachat est vraiment quelque chose de difficile.
On stresse,
On n'ose pas demander,
Alors on ne fait rien, et rien ne se passe. Logique.
Pourtant maĂźtriser cet aspect du cycle de vente est essentiel.
4 points que jâutilise pour mâamĂ©liorer en permanence.
Astuce n°1
â
Construire toujours une relation de confiance avec son prospect
Si la confiance est lĂ , et quâil se sent Ă lâaise avec vous,
alors les probabilitĂ© quâil vous achĂšte quelque chose augmentent sensiblement.
Pour cela la phase de dĂ©couverte et de prĂ©sentation de lâoffre sont des Ă©tapes essentielles Ă maitriser.
Ce nâest pas une question de tchache, de branding, ou de crĂ©ation de contenu.
Câest une question de capacitĂ© dâĂ©coute.
Astuce n°2
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Communiquer clairement la valeur apportée par votre produit et service
Assurez vous que le client a bien compris en quoi cela va résoudre son problÚme ou réponde à son besoin.
Sâil ne voit pas le gain, alors il nâachĂštera pas.
Ici encore nul besoin de dĂ©rouler un catalogue de bĂ©nĂ©fices ou dâaspects techniques.
La valeur câest quoi ?
- un ordre de grandeur : combien va t il gagner (des chiffres)
- un temps pour lâatteindre : combien de temps va t il mettre pour lâobtenir
- et le chemin pour y parvenir : comment va t il faire exactement pour atteindre cet objectif.
Astuce n°3
â
Utilise des questions ouvertes
Facile Ă dire, mais personne ne maitrise vraiment cet art.
Les questions ouvertes encouragent votre prospect Ă partager ses pensĂ©es et ses doutes.Â
Pour ceux qui peinent Ă traiter les objections, câest aussi un bon moyen de les adresser,
car les questions ouvertes révÚlent les besoins cachés.
Ah oui. Nâoubliez pas : le SILENCE est dâor.
EntraĂźnez vous Ă marquer des pauses aprĂšs vos questions (10 Ă 20 secondes)
Astuce n°4
â
Utiliser des appels Ă lâaction clairs et fermes.
Rien de pire que de laisser son prospect dans le doute de ce qui va se passer dans les prochaines minutes,
dans le choix entre deux solutions,
ou encore dans un moment gĂȘnant oĂč vous nâosez pas prendre la main.
On y va avec le premier paiement ?Â
Je vous livre quand ?
AprĂšs cette question, tout sera bon pour vous ?
Soyez un guide, maitriser le tempo et rayonnez votre confiance.
â€ïž Alors quel point vous semble le plus difficile ? â€ïž
VoilĂ câest tout pour aujourdâhui.
Des questions, des points à approfondir : réponds moi par commentaire ou email.
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