Salut Ă tous !
Au menu aujourdâhui je vous propose :
votre avis sur le pré lancement du bootcamp
une méthode simple pour lancer votre prospection multicanal et 5 astuces originales pour la réussir.
Câest parti âŹïž
đ Votre avis sur le prĂ© lancement ?
đš Et alors ce bootcamp de prospection ?!
Il reste 2 places vous savez ? Ca démarre seulement le 11 avril donc il est encore temps de me contacter (cliquez ici) !
Pour les nombreux qui ont cliquĂ© sans se dĂ©cider vous pouvez mâaider Ă amĂ©liorer la proposition en votant :
Avez vous trouvé l'offre BOOTCAMP PROSPECTION EXPRESS intéressante ?
âïž StratĂ©gie de prospection multicanal
Pourquoi câest important !
Une stratégie multicanal est essentielle pour optimiser la prospection commerciale.
Elle permet d'atteindre les prospects lĂ oĂč ils sont les plus rĂ©ceptifs, mais surtout de multiplier les points de contact sur les diffĂ©rentes plateformes (email, rĂ©seaux et tĂ©lĂ©phone).
Un prospect nâest ni tous les jours sur linkedIn, ni sur sa boĂźte mail et encore moins Ă attendre votre appel sur son tĂ©lĂ©phone.
Et puis chacun à ses préférences, son addiction !
En utilisant différents canaux de communication, vous augmentez donc les chances d'engager votre audience et de créer des opportunités de vente.
Attention la diversification des canaux implique d'adapter votre message à chaque plateforme, améliorant ainsi la pertinence et l'impact de vos actions.
Une approche multicanal facilite l'analyse des performances, vous aidant à identifier les canaux les plus efficaces et à ajuster votre stratégie en conséquence pour maximiser les résultats.
đ© 3 exemples de sĂ©quence de prospection multicanal
Exemple 1: SĂ©quence de 3 points pour une entreprise B2B proposant un logiciel SaaS
Jour 1 : Envoi d'un email personnalisé présentant le logiciel et offrant une démonstration gratuite.
Jour 3 : Partage d'un contenu pertinent (article de blog, infographie, etc.) sur LinkedIn, en taguant des prospects ciblés.
Jour 7 : Appel téléphonique pour proposer une démonstration du logiciel et répondre aux questions.
Avantage : Cette séquence permet de toucher les prospects à la fois par email et sur les réseaux sociaux, augmentant les chances de les engager.
InconvĂ©nient : Elle peut ĂȘtre trop axĂ©e sur la dĂ©monstration et ne pas assez mettre en avant les bĂ©nĂ©fices du logiciel pour les prospects.
Exemple 2: SĂ©quence 8 points pour une entreprise proposant des logiciels de marketing automation :
Jour 1 : Envoi d'un email personnalisé présentant le logiciel de marketing automation et ses avantages pour l'entreprise du prospect.
Jour 3 : Publication d'une infographie sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter) montrant les statistiques clés du marketing automation et mentionnant les prospects ciblés.
Jour 5 : Envoi d'un SMS invitant le prospect Ă assister Ă un webinaire gratuit sur les meilleures pratiques du marketing automation.
Jour 7 : Appel téléphonique pour discuter des besoins spécifiques du prospect en matiÚre de marketing automation et proposer une démonstration personnalisée du logiciel.
Jour 10 : Envoi d'un email avec un témoignage client détaillant les résultats obtenus grùce au logiciel de marketing automation.
Jour 12 : Envoi d'une invitation LinkedIn personnalisée pour élargir le réseau professionnel et renforcer la relation avec le prospect.
Jour 15 : Partage d'un article de blog ou d'un livre blanc sur les tendances du marketing automation via email ou messagerie LinkedIn pour fournir des informations précieuses au prospect.
Jour 20 : Appel de suivi pour répondre aux questions éventuelles et présenter une offre promotionnelle limitée dans le temps pour inciter le prospect à passer à l'action.
Avantage : La séquence à 8 points crée une relation solide avec le prospect en utilisant divers canaux et contenus.
InconvĂ©nient : Le risque de sur-sollicitation peut entraĂźner une lassitude ou un dĂ©sintĂ©rĂȘt du prospect.
Exemple 3 (ma préférée): Séquence de 5 points pour une entreprise de services de consulting
Jour 1 : Envoi d'un email personnalisé avec une étude de cas pertinente pour le secteur d'activité du prospect.
Jour 4 : Partage d'un article de blog ou d'une vidéo sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Twitter) qui traite des défis du secteur et des solutions possibles, en mentionnant des prospects ciblés.
Jour 7 : Invitation à un webinaire exclusif pour discuter des défis du secteur et présenter des solutions.
Jour 10 : Envoi d'un message personnalisé sur LinkedIn pour échanger sur les problématiques rencontrées par le prospect et proposer un appel de découverte.
Jour 13 : Appel téléphonique pour discuter des besoins spécifiques du prospect et présenter les services de consulting adaptés à sa situation.
Avantage : Cette séquence mise sur la valeur ajoutée et l'éducation des prospects pour créer un lien de confiance.
InconvĂ©nient : Le temps entre les diffĂ©rentes Ă©tapes de la sĂ©quence peut ĂȘtre trop long et entraĂźner une perte d'intĂ©rĂȘt de la part des prospects.
đ Mes 5 astuces originales pour rĂ©ussir
Voici 5 astuces originales pour améliorer votre prospection multicanal et vous démarquer de la concurrence :
Utilisez la vidéo dans vos emails : Intégrez des vidéos personnalisées dans vos emails pour capter l'attention de vos prospects et leur donner une expérience plus engageante. Les vidéos peuvent présenter votre produit, partager un témoignage client, ou offrir un message personnalisé du commercial.
Utilisez la méthode du "social listening" : Surveillez les réseaux sociaux, les forums et les sites d'avis pour identifier les préoccupations, les questions et les problÚmes rencontrés par vos prospects. Utilisez ces informations pour personnaliser votre approche et proposer des solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. En vous positionnant comme une ressource utile et pertinente, vous gagnerez en crédibilité et en autorité auprÚs de vos prospects.
Utilisez le retargeting publicitaire : Mettez en place des campagnes de retargeting publicitaire pour toucher les prospects qui ont visitĂ© votre site web sans convertir. Ces campagnes peuvent ĂȘtre diffusĂ©es sur des plateformes publicitaires telles que Google Ads ou Facebook Ads pour rappeler Ă vos prospects votre offre et les inciter Ă revenir sur votre site.
Exploitez les Ă©vĂ©nements virtuels : Organisez ou participez Ă des Ă©vĂ©nements en ligne (webinaires, confĂ©rences, etc.) pour prĂ©senter votre offre et engager les prospects intĂ©ressĂ©s. Utilisez les outils d'interaction tels que les sondages, les chats en direct et les Q&R pour recueillir les informations de contact des participants et entamer des conversations. (pensez Ă des Ă©vĂ©nements stratĂ©giques croisĂ©s avec dâautres marques complĂ©mentaires)
Utilisez la gamification pour susciter l'engagement : IntĂ©grez des Ă©lĂ©ments de gamification dans votre stratĂ©gie de prospection, comme des dĂ©fis, des classements ou des rĂ©compenses, pour stimuler l'intĂ©rĂȘt et l'engagement de vos prospects. Cela peut prendre la forme d'un quiz en ligne avec des rĂ©compenses pour les meilleurs scores, ou d'un challenge sur les rĂ©seaux sociaux oĂč les participants peuvent gagner des rĂ©ductions ou des avantages exclusifs.
Alors laquelle vous prĂ©fĂ©rez ? Moi câest la 1 et la 4. Mais parce que je suis Ă lâaise face Ă la camĂ©ra. Et câest celle que jâutilise actuellement (spoiler : ca marche)
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