💦 7 façons originales de traiter les objections de vente
Le menu du jour :
🎙 l’épisode de la semaine : Samuel Buoro - Cofondateur Ilyad
🚨 Live de la semaine
🔥 7 façons originales de traiter les objections d’un prospect
Allez c’est parti ⬇️
🌍 Révolution sous la douche : adieu le gaspillage !
💦 𝗖𝗲𝘁𝘁𝗲 𝗱𝗼𝘂𝗰𝗵𝗲 𝗽𝗲𝘂𝘁 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗳𝗮𝗶𝗿𝗲 𝗲́𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝗶𝘀𝗲𝗿 𝟱𝟬𝗟 𝗽𝗮𝗿 𝗷𝗼𝘂𝗿 !
C'est ça, la véritable transition écologique. La semaine dernière, on parlait d'IA et de nanophotonique, et aujourd'hui ?
On découvre une technologie tellement évidente qu'on se demande pourquoi elle n'a pas été mise en place avant : la douche cyclique !
Sérieusement, arrêtons de chercher des solutions miracles ou farfelues.
𝗣𝗮𝗿𝗳𝗼𝗶𝘀, 𝗹𝗲 𝗯𝗼𝗻 𝘀𝗲𝗻𝘀 𝗼𝗳𝗳𝗿𝗲 𝗹𝗲𝘀 𝗿𝗲́𝗽𝗼𝗻𝘀𝗲𝘀 𝗹𝗲𝘀 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗲𝗳𝗳𝗶𝗰𝗮𝗰𝗲𝘀.
Simon BUORO, de chez Ilya, m'a rejoint au micro pour parler de cette innovation qui allie confort et économie d'eau.
Une douche qui ne consomme que 5 litres, sans sacrifier une seconde de votre plaisir.
Imaginez l'impact sur votre facture d'eau et, plus important encore, sur l'environnement.
C'est le moment de repenser notre rapport à l'eau et aux ressources naturelles.
La technologie est là, elle n'attend que notre volonté d'agir.
Et c'est vrai sur beaucoup de sujets.
🚨 Le live du mois
Boostez votre croissance B2B : réveillez votre équipe de vente
✅ Redonner le goût de la vente : stratégies simples et efficaces
✅ Prospection sans prise de tête : trouvez le bon rythme
✅ Identifier et lever les blocages : accélérez votre performance commerciale
Public ciblé :
- directeur commerciaux
- dirigeant/CEO PME
Contexte :
- Entreprise en recherche de croissance
- Equipe commerciale naissante
🔥 7 façons originales de traiter les objections
Dans l’épisode, on parle de la difficulté de faire changer les habitudes, et cela m’a fait penser aux traitements des objections.
Traiter les objections de vente de manière originale peut transformer un moment potentiellement difficile en une opportunité de renforcer la relation avec le client.
voici sept façons créatives de le faire :
méthode du "et si" : lorsque vous faites face à une objection, répondez avec une proposition imaginative. par exemple, si un client dit que votre produit est trop cher, demandez : "et si je pouvais vous montrer comment notre produit peut réduire vos coûts à long terme ?"
analogies inattendues : utilisez des analogies créatives pour recontextualiser l'objection. par exemple, si un client s'inquiète de la complexité d'un produit, comparez-le à apprendre à conduire une voiture - complexe au début mais rapidement intuitif.
le retournement de scénario : inversez la situation et demandez au client comment il traiterait cette objection s'il était à votre place. cela peut susciter de l'empathie et des idées innovantes.
l'objection en tant que compliment : transformez l'objection en un aspect positif. si un client se plaint de trop de fonctionnalités, soulignez que cela montre la valeur et la richesse du produit.
la technique du "pire scénario" : demandez au client d'imaginer le pire scénario possible concernant son objection, puis travaillez ensemble pour voir comment il est peu probable ou gérable.
l'histoire du "client héros" : racontez une histoire d'un client qui avait une objection similaire mais qui a finalement bénéficié grandement du produit ou service. cela crée une narrative engageante et rassurante.
le défi créatif : transformez l'objection en un défi créatif. par exemple, si un client dit que votre solution est trop standard, invitez-le à envisager comment il pourrait la personnaliser pour répondre parfaitement à ses besoins.
🚨 Nouveau : posez moi vos questions (vente) et j’y réponds dans le focus du mercredi !
Cela vous a plu ? Votre avis compte beaucoup !
Avec vos retours j'améliore le contenu. Cliquez pour voter