🏆 7 points ultra précis pour réussir votre rendez vous prospect.
la 2eme est un game changer.
Salut à tous !
Au menu aujourd’hui je vous propose :
Une solution pour vous aider à trouver des clients avant l’été : en savoir plus
Comment maximiser ses chances quand on a (enfin) obtenu un rendez vous client ?
C’est parti ⬇️
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🏆 Maximiser vos chances de réussite en rendez vous client !
Pourquoi c’est important !
Les rendez vous sont de plus en plus difficiles à obtenir.
Alors quand vous avez réussi à en fixer un, mieux vaut mettre toutes les chances de votre côté pour le réussir.
N’oubliez ce dont je parlais il y a quelques mois : vous devez toujours rester TOP OF THE MIND !
Pourtant je vois trop de commerciaux qui néglige la préparation et la communication avant / après la réunion.
Kesako ?
Votre client à des multitudes de choses à penser dans sa semaine.
Pour vous, votre réunion est le point culminant de la journée. Pour lui non.
Alors assurez vous d’avoir son attention et qu’il ait déjà saisi le pourquoi vous vous rencontrez.
💪 7 conseils à appliquer tout de suite
1. Préparez-vous, préparez-vous, préparez-vous : Ne partez pas en réunion les mains vides. Passez du temps à comprendre votre client.
Quel est l’objectif n°1 de votre meeting ? Quels sont les éléments manquants à votre mapping stratégique ? Avez vous bien compris quelles seront les personnes en face de vous ?
Relisez votre CRM, vos précédentes notes, explorez l’actualité de votre interlocuteur et préparer un ice breaker digne de ce nom.
LA PLUS EFFICACE 👇
2. Sortez du lot : Envoyez une vidéo personnalisée à votre client la veille de la réunion.
Imaginez leur surprise agréable lorsqu'ils recevront un message vidéo de votre part disant : "Bonjour [Nom du client], j'ai hâte de discuter demain de comment nous pouvons vous aider à augmenter vos ventes de vêtements de sport. À demain!"
3. Gardez la réunion personnelle : Les relations humaines sont essentielles. Partagez une anecdote personnelle pertinente pendant la réunion.
Par exemple, "Je fais du jogging tous les matins, et j'ai constaté que...". Cela montre que vous êtes humain et aide à établir une connexion.
Créer de l’empathie en synchronisant avec votre prospect.
Si vous ne connaissez pas trop son profil, illustrez toujours vos propos avec des histoires similaires à la sienne d’un point de vue professionnel (ex: “un client dans la même branche que vous…”)
4. Engagez l'audience pendant la réunion : Continuez de poser des questions ouvertes, comme "Quels sont les principaux défis que vous rencontrez dans l'augmentation de vos ventes ?". Invitez les participants à partager leurs pensées. C'est leur réunion aussi.
J’enfonce une porte ouverte ? Pourtant on a trop tendance à orienter la réunion sur sa solution, et à négliger les feedbacks à chaud.
5. Le suivi est la clé : Après la réunion, assurez-vous de rédiger un récapitulatif clair des points discutés et envoyez-le à tous les participants. Par exemple, "Suite à notre discussion, voici les principaux points que nous avons abordés..."
Montrez que vous avez compris les problématiques essentielles et mettez les en face de vos points forts.
Ré affirmez votre proposition de valeur unique, et confirmez la prochaine échéance.
6. Définissez les prochaines étapes : Avant de conclure la réunion, définissez les actions à suivre. Par exemple, "Je vais vous envoyer une proposition détaillée d'ici mardi et nous pourrons en discuter lors de notre prochaine réunion le vendredi suivant".
7. Réseautage : N'oubliez pas, chaque réunion est une occasion de renforcer votre réseau professionnel. Alors, pourquoi ne pas inviter votre client à un événement de networking virtuel ou à un déjeuner d'affaires après la réunion ?
Rappelez-vous, le secret d'une réunion réussie réside dans la préparation, l'authenticité, l'engagement et le suivi.
Alors, la prochaine fois que vous planifiez une réunion avec un client, gardez ces points à l'esprit et voyez comment ils transforment votre expérience.
Bonne vente à vous tous !
🚨 Prochain live ce mercredi 7 juin à 11H30
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