đ Augmentez les performances de votre Ă©quipe en partant de zĂ©ro.
stratégie infaillible en 3 étapes !
Salut Ă tous,
bonne année à vous mes cher-Úres lecteurs !
Je suis trĂšs heureux de vous retrouver pour cette nouvelle annĂ©e qui sâannonce riche en rĂ©ussites.
Quelques chiffres dâaudience concernant le podcast : jâai passĂ© la barre des 35,000 Ă©coutes et ca continue sur ce dĂ©but dâannĂ©e. Il y a eu un dĂ©clic sur novembre et depuis la croissance est continue. Câest gĂ©nial.
Maintenant lâactivitĂ© de Systemesales : plus de 10 solopreneurs accompagnĂ©s avec des prises de rendez vous accĂ©lĂ©rĂ©es et 5 Ă©quipes de vente coachĂ©es.
2 missions longues durĂ©e (de plusieurs mois) et une nouvelle en cours. Bref dâun point de vue professionnelle les objectifs sont remplis.
Tout cela câest grĂące Ă vous et la force que vous mâenvoyez dans vos messages.
Merci !
Le menu du jour :
đ lâĂ©pisode de la semaine : Francesco Manegatti - Cofondateur Ncodin
đ„ AmĂ©liorer les performances dâune Ă©quipe de vente
Allez câest parti âŹïž
đ Quand la lumiĂšre rĂ©volutionne les semi conducteurs !
Aujourd'hui, nous plongeons dans l'univers d'Ncodin, une entreprise en pleine ascension qui révolutionne l'industrie des semi conducteurs avec sa puce nanophotonique innovante.
L'objectif d'Ncodin est clair: transformer le traitement de données grùce à la photonique, une technologie qui utilise la lumiÚre plutÎt que des connexions électroniques traditionnelles.
Cette technologie promet non seulement une rapidité sans précédent mais aussi une efficacité énergétique remarquable, jouant ainsi un rÎle clé dans la soutenabilité écologique. Avec une équipe R&D visant à s'agrandir jusqu'à 15 experts d'ici fin 2024, Ncodin s'engage dans un voyage passionnant vers l'innovation et la durabilité.
Mais le chemin vers le succÚs n'est pas sans obstacle. Le passage à l'échelle industrielle, le développement d'une équipe commerciale forte et la compétition sur le marché mondial restent des défis majeurs.
Ncodin, avec son approche centrée sur les partenariats stratégiques et une forte présence sur le marché américain, semble bien armée pour les relever.
Dans ce contexte, nous discutons également de l'importance de l'éducation et des compétences en vente et marketing pour une startup technologique.
Francesco Manegatti, un des fondateurs , met en lumiÚre comment les formations en France, y compris à HEC, ont façonné ses compétences en affaires.
Bonne Ă©coute
đ„ Comment amĂ©liorer les performances dâune Ă©quipe de vente B2B en partant de zĂ©ro !
On le voit avec Ncodin, le challenge sera non seulement industriel mais aussi dans la structuration de leur force commerciale.
Une question que je me pose souvent câest âcomment amĂ©liorer les performances d'une Ă©quipe de vente quand on part de zĂ©ro ?â
Voici le fil conducteur que jâutilise pour chacune de mes missions, tirĂ© des grands classique de la littĂ©rature sur le sujet :
Etape 1 : créer une culture de vente forte
Ătablir des valeurs et des attentes claires : dĂ©finissez clairement ce que reprĂ©sente votre culture de vente et les comportements attendus.
Formation et développement continus : investissez dans la formation réguliÚre de l'équipe pour renforcer les compétences et la confiance.
Reconnaissance et récompenses : mettez en place un systÚme de reconnaissance qui valorise les performances de vente et les comportements alignés sur la culture de l'entreprise.
Etape 2 : identifier et corriger les problĂšmes rapidement
Ăvaluations rĂ©guliĂšres : rĂ©alisez des audits de performance frĂ©quents pour identifier les domaines Ă amĂ©liorer.
Feedback constructif : fournissez des retours constructifs et des plans d'action clairs pour corriger les problĂšmes.
Amélioration des processus de vente : révisez et améliorez les processus de vente pour éliminer les inefficacités et faciliter le succÚs de l'équipe.
Etape 3 : diriger efficacement pour obtenir des résultats exceptionnels
Leadership par l'exemple : incarnez les pratiques de vente que vous souhaitez voir dans votre Ă©quipe.
Communication claire et ouverte : maintenez des canaux de communication ouverts pour encourager les retours d'information et la collaboration.
Fixation d'objectifs réalisables et mesurables : établissez des objectifs clairs, atteignables, mais ambitieux pour l'équipe.
Bonus 1 : quels objectifs individuels ?
Objectifs de performance personnalisés : définissez des objectifs basés sur les forces et les domaines de développement de chaque vendeur.
Plans de développement personnel : créez des plans d'action individuels pour la croissance et l'amélioration.
Suivi régulier et coaching : organisez des séances de suivi et de coaching réguliÚres pour évaluer les progrÚs par rapport aux objectifs individuels.
Bonus 2 : quels KPI d'Ă©quipe suivre ?
Taux de conversion de leads : mesurez le pourcentage de leads qui se transforment en ventes.
Valeur moyenne des transactions : suivez la valeur moyenne des ventes réalisées.
Taux de retention client : évaluez la capacité de l'équipe à retenir les clients.
Performance par rapport aux objectifs : comparez les résultats réels de l'équipe avec les objectifs fixés.
Satisfaction client : utilisez les retours des clients pour évaluer la qualité de l'interaction de vente.
En appliquant ces plans d'action, vous pourrez améliorer de maniÚre significative les compétences et la performance de votre équipe de vente, en créant un environnement propice à la croissance et au succÚs commercial.
đš Nouveau : posez moi vos questions (vente) et jây rĂ©ponds dans le focus du mercredi !
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