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Cette semaine j’ai décidé d’approfondir l’utilisation des outils de prospection à notre disposition.
Et comme j’ai eu pas mal de question suite à l’utilisation du CRM (post ici), on va creuser le sujet lors d’un Webinar gratuit.
ps : si vous avez des questions alors n’hésitez pas à répondre à cet email, je réponds à tout le monde.
Le menu du jour :
L’astuce de la semaine : booster sa prospection avec LinkedIn
Allez c’est parti ⬇️
🎯 L’astuce de la semaine : Booster sa prospection LinkedIn ?
Notre sujet brûlant cette semaine tourne autour de cette question :
"Comment booster votre prospection BtoB avec LinkedIn?"
On en a déjà un petit peu parlé dans les newsletter précédentes.
On a parlé des webinars notamment.
Dans votre arsenal entrepreneurial n’oubliez notre solution pour augmenter vos leads commerciaux.
Pourquoi LinkedIn ?
Disposant d'une population d'environ 700 millions d'utilisateurs, LinkedIn est devenu un acteur indéniable dans le monde de la prospection commerciale BtoB.
Cette plateforme professionnel est jalonnée d'opportunités en tout genre, en donnant les moyens de prendre contact avec de milliers de prospects potentiels.
Étape 1: Comprendre LinkedIn et son potentiel pour votre prospection BtoB
Au premier abord, LinkedIn peut paraître comme un simple réseau social professionnel. Mais en réalité, c'est une plateforme de prospection commerciale très puissante qui offre un accès à un réseau d'entreprises et de potentiels clients tout en facilitant la recherche de prospects. Les fonctionnalités exclusives de LinkedIn, comme la recherche avancée ou les InMails, vous fourniront toutes les clés pour identifier et contacter les bonnes personnes de façon efficace et pertinente.
Étape 2: Construire votre marque personnelle sur LinkedIn
Sur LinkedIn, votre marque personnelle, c'est un peu comme votre carte de visite virtuelle. Elle vous distingue de vos concurrents et vous identifie comme une autorité dans votre domaine. En plus de gagner la confiance des prospects, une marque personnelle forte vous permet de capter l'attention et de l'établir sur la durée. Vous pouvez commencer à construire votre marque personnelle en mettant à jour votre profil, en partageant du contenu pertinent et en valorisant votre expertise.
Étape 3: Mettre en pratique ces stratégies pour booster votre prospection BtoB
1. Utilisez judicieusement les filtres de recherche avancée pour cibler votre public.
2. Entraînez-vous à utiliser InMail pour envoyer des messages directs à des personnes hors de votre réseau.
3. Participez de manière active dans les groupes LinkedIn pour interagir avec d'autres professionnels.
4. Publiez régulièrement du contenu pertinent et de haute qualité pour démontrer votre expertise.
5. Usez de l'outil LinkedIn Sales Navigator pour affiner votre prospection.
Pour une meilleure illustration, prenons l'exemple d'un consultant en marketing digital indépendant qui a su exploiter LinkedIn pour augmenter ses leads : Après avoir optimisé son profil, ce consultant a utilisé les fonctionnalités de recherche pour identifier des entreprises pertinentes. Il a ensuite partagé du contenu pour démontrer son expertise et s'est employé à entretenir des relations avec ses prospects en les suivants régulièrement.
Au final, Sales Navigator lui a permis d'affiner sa prospection et d'augmenter son retour sur investissement.
En conclusion:
Avec ses nombreuses fonctionnalités, LinkedIn est un outil précieux pour votre prospection BtoB. En appliquant les conseils ci-dessus, vous êtes sûr d'améliorer l'efficacité de votre stratégie commerciale.
Alors je comprends que j’enfonce peut être des portes ouvertes aujourd’hui ! Mais comme il y a toujours des nouveaux autant rappeler les bases.
C’est la jungle ?
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