đ„ Comment accĂ©lĂ©rer la vente et gagner du temps !
il faut voir la vidéo pour comprendre
Hello les amis
petit bonus cette semaine ! Je vous envoie une video extraite de ma confĂ©rence de la semaine derniĂšre sur les modes dâachat de vos prospects et une Ă©tude passionnante Ă dĂ©couvrir en exclusivitĂ© !
Allez câest parti âŹïž
Le menu du jour :
đ„ Une Ă©tude marketing essentielle pour rĂ©ussir votre croissance commerciale en 2024
Un petit cadeau extrait de ma conférence de la semaine derniÚre !
Une Ă©tude Ă lire absolument !
J'ai accompagnĂ© bon nombre dâentreprises depuis 2021 âŠ
et un élément clé me saute aux yeux à chaque fois : un désalignement entre le marketing et les ventes.
Conséquence, un cycle de vente allongé, une génération de lead qualifié en berne et un pilier essentiel de la prospection qui s'effondre.
Pour 2024, l'alignement entre commerce et marketing devient non seulement souhaitable mais nécessaire pour répondre aux nouvelles attentes des clients.
Voici 5 éléments essentiels à mettre en place dans votre quotidien pour que le marketing soit source de prospects et de rendez-vous qualifié, et pas juste une cour de récréation à écrire des posts et générer des rendez-vous.
1. Communication et objectifs partagés : Assurez-vous que les équipes de vente et de marketing travaillent vers des objectifs communs, avec des KPIs alignés. La communication réguliÚre sur les progrÚs, les défis et les succÚs renforce la cohésion et la compréhension mutuelle.
2. Profilage client unifié : Les deux équipes doivent collaborer pour créer des personas clients détaillés, s'appuyant sur les données de vente et les insights marketing. Cela permet de cibler plus précisément et de personnaliser les messages.
3. Contenu stratĂ©gique : Le marketing doit produire du contenu qui aide directement l'Ă©quipe de vente Ă progresser dans le cycle de vente. Cela inclut des Ă©tudes de cas, des tĂ©moignages et des analyses comparatives qui peuvent ĂȘtre utilisĂ©s comme outils de vente.
4. Utilisation des technologies : Les outils de CRM et les plateformes d'automatisation du marketing doivent ĂȘtre pleinement exploitĂ©s pour favoriser un partage d'informations en temps rĂ©el entre les Ă©quipes, permettant ainsi des actions rapides sur les leads chauds.
5. Formation et développement continu : Encouragez les équipes de vente et de marketing à participer à des sessions de formation croisée. Cela permet à chacun de mieux comprendre les défis et les méthodes de l'autre, favorisant une approche plus intégrée.
Envie dâen apprendre plus ? Je vous conseille de lire attentivement cette Ă©tude !
đ„ Le bonus : accĂ©lĂ©rer la vente en dĂ©tectant les modes dâachat du client
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