Salut Ă tous !
Au menu aujourdâhui je vous propose :
Une solution pour vous aider Ă trouver des clients avant lâĂ©tĂ© : en savoir plus
Comment rĂ©ussir ses emails de prospection : quelle sĂ©quence, quels objets, quel contenu et quel appel Ă lâaction ?
Câest parti âŹïž
đ„ Envie de trouver des clients en moins de 6 semaines ?
99% des gens détestent la prospection
Parfois elle fait peur, parfois elle gĂ©nĂšre du stress. Donc on a pas envie de sây mettre,
On a pas envie de déranger et on a surtout pas envie de passer pour un marchand de tapis.
Et on est seul face Ă ce mur.
Techniquement aussi câest compliquĂ© :
quels outils utiliser,
quels sont les messages qui font mouchent,
quels sont les bonnes techniques pour passer le barrage du âNONâ.
Bref pas simple du tout cette histoire.
Créer du contenu : de la procrastination déguisée.
Lorsquâon doit prospecter, on ne le fait pas.
On repousse Ă plus tard (ou jamais) et on créé du âcontenuâ pour attirer des clients.
Ca donne lâimpression de faire quelque chose, mais on est vite Ă©puisĂ©.
Les clients ne viennent pas, lâalgorithme repousse nos posts et les interactions diminuent.
On culpabilise dâautant plus car on voit passer des messages de âstarsâ ou de âvendeur de rĂȘvesâ qui disent que pour eux ca marche et câest facile.
1 an de contenu : zéro client
2 mois de prospection : 10 rendez vous
Personnellement je me suis dĂ©battu dans cette enfer pendant plus dâun an, avant de faire le bilan de ce qui mâavait rapportĂ© des leads au cours des 6 derniers mois.
Et le constat est implacable : la prospection.
Depuis 2 mois je prospecte Ă la main tous les jours pendant 30 minutes, jâai obtenu 10 rendez vous qualifiĂ©s, et signĂ© mes premiĂšres missions BtoB.
Mais je sais que les efforts Ă fournir seul sont trĂšs durs, et ce nâest vraiment pas marrant quand on est isolĂ©.
En entreprise je forme les commerciaux Ă faire se challenge en Ă©quipe. Câest beaucoup plus efficace.
Alors jâai pensĂ© Ă la mĂȘme formule pour VOUS !!!
pour en savoir plus câest ici
đ© Les emails de prospection : quoi, comment ?
Pourquoi câest important !
Non la prospection par email nâest pas morte.
Pourquoi ?
ton rĂ©seau sur linkedIn ou dâautres plateformes sociales ne tâappartient pas : tu es dĂ©pendant des alĂ©as de lâalgorithme pour toucher ton audience.
cela peut paraitre bizarre mais la plupart des gens ne passent que quelques minutes par jour sur linkedIn, mais bien toute la journée rivée sur leur boßte email.
La prospection par email est donc l'une des stratégies les plus efficaces pour atteindre des clients potentiels et générer des conversions.
C'est un moyen puissant et rentable dâentrer en contact avec vos clients potentiels mais aussi de maintenir votre marque au premier plan dans leur esprit.
Malheureusement la plupart des emails de prospection passent Ă cĂŽtĂ© de lâessentiel :
capter lâintĂ©rĂȘt du lecteur immĂ©diatement
ĂȘtre synthĂ©tique
apporter de la valeur
faire passer Ă lâaction
Nous allons voir comment améliorer tout ca.
Quel objet pour faire ouvrir ?
Lâobjet est une des Ă©tapes les plus importantes. Vous pouvez Ă©crire le meilleur email du monde, si lâobjet nâest pas accrocheur et que votre email nâest pas lu, alors direction poubelle.
â Ce qui ne marche pas :
âDemande de partenariatâ ou âDemande de RDVâ
âRejoignez la meilleure plateformeâ
âDĂ©couvrez (nom de votre sociĂ©tĂ©)â (ex : DĂ©couvrez XXXX)
En rĂšgle gĂ©nĂ©rale, parler majoritairement de soi dans un objet / email nâest pas vendeur.
Les gens aiment quâon parle dâeux et sentent quâon a captĂ© leur problĂšme, que lâon a Ă©tudiĂ© son marchĂ©.
â Ce qui marche :
3 exemple dâobjets qui fonctionnent :
Intro
Mise en relation XXX x YYYY
PROBLEME ne devrait pas eÌtre une prise de teÌte.
3 exemple dâobjets contre intuitifs qui fonctionnent :
Tr : pour action
jâai failli tâoublier
Re :
pour les abonnĂ©s : la liste complĂšte des sujets dâemail Ă tĂ©lĂ©charger
Comment structurer son email ?
SOYEZ SYNTHETIQUES : les emails qui fonctionnent le mieux font généralement moins de 150 mots.
Mes conseils :
Repassez sur chaque phrase et chaque mot, et supprimez ceux qui ne sont pas essentiels.
Soyez prĂ©cis, clair, impactant. Moins vous donnez dâeffort Ă votre interlocuteur pour quâil vous comprenne, plus votre email sera lu.
Adaptez votre maniĂšre de parler selon votre persona. Chef dâentreprise, junior, marketing, RH => visez juste avec le ton.
VoilĂ , le format Ă suivre dans ton email :
Un Icebreaker, et ensuite, droit au but. Tu as trĂšs peu de temps pour capter lâattention et la garder.
Le deuxiĂšme paragraphe doit ĂȘtre clair : pourquoi tu contactes la personne
Ensuite pourquoi il devrait tâĂ©couter et Ă quoi prĂȘter attention
Enfin termine par UN seul appel Ă lâaction, pour enclencher une rĂ©ponse.
exemple :
Bonjour PRENOM,
ICEBREAKER
Je vous contacte pour vous poser une question rapide : QUESTION
Je vous demande ça parce que je viens juste de finir un SERVICE pour un client, et nous avons accompli pour lui RESULTAT â ce qui signifie pour lui un gain de XXX euros.
Ce type de rĂ©sultats devrait vous intĂ©resser.Â
Surtout que COMPAGNIE et CLIENT sont dans le mĂȘme secteur. Utiliser le mĂȘme PRODUIT/STRATEGIE pour vous devrait vous aider Ă atteindre ces mĂȘmes rĂ©sultats.
Est ce que câest quelque chose qui vous intĂ©resse ?
Dites-le moi en répondant simplement à cet email.
pour les abonnĂ©s : le template dâemail de relance Ă tĂ©lĂ©charger
Quel Call to Action Ă utiliser ?
Pour rappel, un cold emailing nâest normalement pas dĂ©diĂ© Ă faire une vente, mais Ă effectuer une premiĂšre prise de contact.
Le CTA nâest donc pas forcĂ©ment destinĂ© Ă demander un rendez vous.
Evitez les questions ouvertes.
Si vous posez une question elle doit ĂȘtre fermĂ©e (oui / non).
â 3 exemples de CTA qui fonctionnent :
Ok si je vous partage une vidéo de 2 minutes expliquant comment appliquer ce STRATEGIE/PRODUIT à votre entreprise ?
Répondez juste oui à cet email.
Récupérez votre offre personnelle immédiatement ICI
pour les abonnés : la liste complÚte des CTA à télécharger
Cela vous a plu ? Votre avis compte beaucoup !
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đš Ce nâest pas fini, en exclusivitĂ© pour les abonnĂ©s !
le template de relance
les objets de mails qui font ouvrir
les CTA possibles