📨 comment réussir sa prospection par email ?

et plein de ressources à télécharger

Salut à tous !

Au menu aujourd’hui je vous propose :

1. Une solution pour vous aider à trouver des clients avant l’été : en savoir plus

2. Comment réussir ses emails de prospection : quelle séquence, quels objets, quel contenu et quel appel à l’action ?

C’est parti ⬇️

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🔥 Envie de trouver des clients en moins de 6 semaines ?

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99% des gens détestent la prospection

Parfois elle fait peur, parfois elle génère du stress. Donc on a pas envie de s’y mettre,

On a pas envie de déranger et on a surtout pas envie de passer pour un marchand de tapis.

Et on est seul face à ce mur.

Techniquement aussi c’est compliqué :

• quels outils utiliser,

• quels sont les messages qui font mouchent,

• quels sont les bonnes techniques pour passer le barrage du ‘NON’.

Bref pas simple du tout cette histoire.

Créer du contenu : de la procrastination déguisée.

Lorsqu’on doit prospecter, on ne le fait pas.

On repousse à plus tard (ou jamais) et on créé du ‘contenu’ pour attirer des clients.

Ca donne l’impression de faire quelque chose, mais on est vite épuisé.

Les clients ne viennent pas, l’algorithme repousse nos posts et les interactions diminuent.

On culpabilise d’autant plus car on voit passer des messages de ‘stars’ ou de ‘vendeur de rêves’ qui disent que pour eux ca marche et c’est facile.

1 an de contenu : zéro client

2 mois de prospection : 10 rendez vous

Personnellement je me suis débattu dans cette enfer pendant plus d’un an, avant de faire le bilan de ce qui m’avait rapporté des leads au cours des 6 derniers mois.

Et le constat est implacable : la prospection.

Depuis 2 mois je prospecte à la main tous les jours pendant 30 minutes, j’ai obtenu 10 rendez vous qualifiés, et signé mes premières missions BtoB.

Mais je sais que les efforts à fournir seul sont très durs, et ce n’est vraiment pas marrant quand on est isolé.

En entreprise je forme les commerciaux à faire se challenge en équipe. C’est beaucoup plus efficace.

Alors j’ai pensé à la même formule pour VOUS !!!

pour en savoir plus c’est ici

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📩 Les emails de prospection : quoi, comment ?

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Pourquoi c’est important !

Non la prospection par email n’est pas morte.

Pourquoi ?

1. ton réseau sur linkedIn ou d’autres plateformes sociales ne t’appartient pas : tu es dépendant des aléas de l’algorithme pour toucher ton audience.

2. cela peut paraitre bizarre mais la plupart des gens ne passent que quelques minutes par jour sur linkedIn, mais bien toute la journée rivée sur leur boîte email.

La prospection par email est donc l'une des stratégies les plus efficaces pour atteindre des clients potentiels et générer des conversions.

C'est un moyen puissant et rentable d’entrer en contact avec vos clients potentiels mais aussi de maintenir votre marque au premier plan dans leur esprit.

Malheureusement la plupart des emails de prospection passent à côté de l’essentiel :

• capter l’intérêt du lecteur immédiatement

• être synthétique

• apporter de la valeur

• faire passer à l’action

Nous allons voir comment améliorer tout ca.

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Quel objet pour faire ouvrir ?

L’objet est une des étapes les plus importantes. Vous pouvez écrire le meilleur email du monde, si l’objet n’est pas accrocheur et que votre email n’est pas lu, alors direction poubelle.

❌ Ce qui ne marche pas :

• “Demande de partenariat” ou “Demande de RDV”

• “Rejoignez la meilleure plateforme”

• “Découvrez (nom de votre société)” (ex : Découvrez XXXX)

En règle générale, parler majoritairement de soi dans un objet / email n’est pas vendeur.

Les gens aiment qu’on parle d’eux et sentent qu’on a capté leur problème, que l’on a étudié son marché.

✅ Ce qui marche :

3 exemple d’objets qui fonctionnent :

1. Intro

2. Mise en relation XXX x YYYY

3. PROBLEME ne devrait pas être une prise de tête.

3 exemple d’objets contre intuitifs qui fonctionnent :

1. Tr : pour action

2. j’ai failli t’oublier

3. Re :

pour les abonnés : la liste complète des sujets d’email à télécharger

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Comment structurer son email ?

SOYEZ SYNTHETIQUES : les emails qui fonctionnent le mieux font généralement moins de 150 mots.

Mes conseils :

• Repassez sur chaque phrase et chaque mot, et supprimez ceux qui ne sont pas essentiels.

• Soyez précis, clair, impactant. Moins vous donnez d’effort à votre interlocuteur pour qu’il vous comprenne, plus votre email sera lu.

• Adaptez votre manière de parler selon votre persona. Chef d’entreprise, junior, marketing, RH => visez juste avec le ton.

Voilà, le format à suivre dans ton email :

1. Un Icebreaker, et ensuite, droit au but. Tu as très peu de temps pour capter l’attention et la garder.

2. Le deuxième paragraphe doit être clair : pourquoi tu contactes la personne

3. Ensuite pourquoi il devrait t’écouter et à quoi prêter attention

4. Enfin termine par UN seul appel à l’action, pour enclencher une réponse.

exemple :

Bonjour PRENOM,

ICEBREAKER

Je vous contacte pour vous poser une question rapide : QUESTION

Je vous demande ça parce que je viens juste de finir un SERVICE pour un client, et nous avons accompli pour lui RESULTAT – ce qui signifie pour lui un gain de XXX euros.

Ce type de résultats devrait vous intéresser. 

Surtout que COMPAGNIE et CLIENT sont dans le même secteur. Utiliser le même PRODUIT/STRATEGIE pour vous devrait vous aider à atteindre ces mêmes résultats.

Est ce que c’est quelque chose qui vous intéresse ?

Dites-le moi en répondant simplement à cet email.

pour les abonnés : le template d’email de relance à télécharger

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Quel Call to Action à utiliser ?

Pour rappel, un cold emailing n’est normalement pas dédié à faire une vente, mais à effectuer une première prise de contact.

Le CTA n’est donc pas forcément destiné à demander un rendez vous.

Evitez les questions ouvertes.

Si vous posez une question elle doit être fermée (oui / non).

✅ 3 exemples de CTA qui fonctionnent :

• Ok si je vous partage une vidéo de 2 minutes expliquant comment appliquer ce STRATEGIE/PRODUIT à votre entreprise ?

• Répondez juste oui à cet email.

• Récupérez votre offre personnelle immédiatement ICI

pour les abonnés : la liste complète des CTA à télécharger

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• le template de relance

• les objets de mails qui font ouvrir

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