Salut à tous !
Vous êtes environ 1400 lecteurs à suivre cette newsletter. Merci beaucoup.
Gros travail cette semaine sur la plateforme de marque ‘Systemesales’ et son imbrication avec ‘Planète Ingénieur’. Ce travail marketing est indispensable à la réalisation du dossier de presse/sponsoring/contact pour le développement du podcast.
J’ai aussi formalisé l’offre ENTREPRISE pour l’atelier de prospection et le premier devis est parti. Finger crossed.
Pour finir sous cette canicule étouffante (même au Havre) session paddle au large de St Adresse. Wonderful.
Cela ne m’empêche pas de travailler pour vous donner toujours plus de contenu. Alors enjoy !
ps : si vous avez des questions alors n’hésitez pas à répondre à cet email, je réponds à tout le monde.
Le menu du jour :
Ecrire votre séquence email de prospection parfaite (l’IA va un peu vous aider)
un live le 12/09 pour les entrepreneurs/dirigeant solo qui veulent trouver plus de clients
une rediffusion de Planète Ingé sur la conception d’une voiture de course : immersion au coeur d’Alpine.
Allez c’est parti ⬇️
🎯 L’astuce de la semaine : écrire sa séquence email de prospection parfaite !
Les Sales en entreprise ou les Solos me demandent souvent quoi écrire dans leur séquence de prospection (email + message linkedIn).
Court, long,
parler de son produit, pas de son produit,
calendly pas calendly,
objet court, objet long…
Je réponds : c’est un peu comme en sexe : on se concentre sur la performance, mais on passe à côté de l’essentiel.
Et dans la vente l’essentiel c’est LE CLIENT.
Voici donc une méthode simple pour arrêter de vous prendre la tête et qui va en plus vous aider à changer votre vision des choses.
astuce : vous pouvez utiliser Chat GPT pour la premiere partie
Votre BUYER PERSONA
ex: directeur commercial
Lister ses 3 principaux pain points
ex:
Atteinte des objectifs de vente (Resultat)
Formation et motivation de l'équipe commerciale (Rétention)
Optimisation du pipeline de vente (Efficacité)
Etablir la carte d’empathie
exemple :
Ce qu’ils Ressentent: Stress et pression pour atteindre les objectifs de vente, frustration lorsque l'équipe n'est pas performante.
etc…
Lister les bénéfices de votre offre et comment vous adressez ses pains point et ses attentes emphatiques !
exemple
Libérez du Temps: Éliminez le besoin de former individuellement chaque membre de votre équipe grâce à notre programme automatisé et personnalisé.
etc…
VOTRE SEQUENCE EMAIL / LINKEDIN
astuce : pour le contenu des emails, utilisez la méthode AIDA
Attention : accroche forte sur paint point ou ice breaker
Interest : développement sur le pain
Desir : résolution du pain futur radieux (avec exemple concret)
Action : appel à l’action
SEQUENCE
Visit de profil + follow + demande de connexion
Email 1 : objet PAIN POINT 1 / contenu Pain Point 1 / Action : question fermée (oui/non)
Visit profil LinkedIn + Message linkedIn : question ouverte candide (ex: Qu'est ce que vous donneriez comme compétence supplémentaire à votre équipe commerciale actuelle, pour qu'elle explose ses résultats en 2023)
Email 2 : objet PAIN POINT 2 / contenu Pain Point 2 / Action : question fermée (oui/non)
Email 3 : objet PAIN POINT 3 / contenu Pain Point 3 / Action : question fermée (oui/non)
Email 4 : objet INFORMATION IMPORTANTE / Contenu informatif / Action : regardez ma conférence, ce document etc…
Visit profil LinkedIn + Message linkedIn : information important + lien vers webinar ou rediffusion
Email 5 : objet “Re: PRENOM” / contenu : résumé des pains points et de vos propositions / Action : lien vers offre
La facteur clé de la réussite : introduire dans cette séquence 2 à 3 appels de prospection téléphonique
🚨 Besoin d’aide pour avancer ? On traite exactement ce type de problématique dans l’Atelier de prospection express.
🕵️♀️ Live du 12 Septembre à 11H
Vous avez peur ? Vous ne savez pas par quel bout le prendre ?
Envie d’avoir clef en main 2 stratégies idéales pour acquérir vos premiers clients ?
Je vous livre en live :
Mon tunnel de vente infaillible
Ma stratégie linkedIn qui m’amène 5 à 10 rdv qualifiés par mois
Public ciblé :
Commercial
Solopreneur / entrepreneur
Seulement 50 places
🎙 Le podcast : une rediffusion qui fait VROUM 🏎
Dans cet épisode exclusif j'ai interviewé un curieux bonhomme.
Tu ne connais surement pas, il s'appelle Christophe Chapelain.
Ce génie de l'ombre, armé d'une passion infatigable et d'une curiosité insatiable.
Il façonne les bolides du futur,
et c'est l'ingénieur en chef du projet Hypercar d'Alpine Motorsport.
Grâce à lui j'ai pu plonger dans les coulisses du monde du sport automobile où la technologie de pointe rencontre l'innovation radicale.
Avec sa passion pour l'ingénierie et sa curiosité insatiable, Christophe a piloté ce projet complexe et ambitieux.
Son dévouement a donné vie à une hypercar qui promet de révolutionner la piste.
Dans cet épisode de Planète Ingénieur 🌍 - le podcast vous allez découvrir :
➡️ Les Secrets de l'Hypercar 🤫
➡️ L'Esprit d'Équipe au coeur de son management 👥
➡️ L'ADN de la Marque 🧬
❓Mais le mystère demeure.
Quelle sera la véritable performance de cette hypercar sur la piste ?
Leur travail acharné portera-t-il ses fruits lors des 24 heures du Mans de 2024 ?
🚨 Foncez écouter cet épisode
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