☎️ prospection téléphonique : 10 astuces pour des résultats immédiats
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🎙 l’épisode de la semaine : Emilie François-Diehl
🔥 Vente : La prospection téléphonique quand on a pas l’habitude
Allez c’est parti ⬇️
🌍 L’épisode de la semaine
Dans le dernier épisode de podcast, j'ai eu l'immense plaisir d’échanger avec Émilie, une véritable pionnière dans le domaine de l'économie circulaire et une innovatrice audacieuse dans le partage des ressources entre entreprises.
Grâce à son projet 'Revert', Émilie révèle des méthodes pour remodeler nos pratiques industrielles et commerciales, ouvrant la voie vers un avenir plus durable et prospère.
Ma discussion avec Émilie a débuté par une exploration de sa mission : changer radicalement la manière dont les entreprises gèrent et utilisent leurs ressources. `
Elle a souligné l'importance de dépasser le simple recyclage pour embrasser le réemploi et le partage des ressources, en tant que piliers de la durabilité. Cette vision, loin de se limiter à une réduction de l'impact environnemental, encourage également une économie plus collaborative et novatrice.
Émilie n'a pas hésité à partager les défis rencontrés dans ce parcours, allant de la réticence des investisseurs aux complexités réglementaires, en passant par la difficulté de vendre des concepts écologiques.
Son récit est un mélange captivant de réflexions personnelles et de leçons professionnelles, offrant une perspective unique sur ce que signifie être un leader éco-responsable de nos jours.
Ce que j'ai personnellement retenu de cet épisode, c'est une compréhension plus profonde de l'économie circulaire et une grande inspiration tirée de l'histoire d'Émilie.
Son parcours est un puissant témoignage d'innovation, de persévérance, et de la capacité de changer le monde des affaires pour le mieux.
Je vous invite à écouter cet épisode !
🔥 La prospection téléphonique quand on a pas l’habitude : 10 astuces hyper simples à mettre en place.
Le parcours d’Emilie m’a donné envie de rappeler quelques essentiels de la prospection téléphonique et pourquoi elle est importante pour atteindre les décideurs dans les entreprises.
On le sait tous, la prospection téléphonique peut parfois ressembler à un parcours du combattant, surtout quand on craint de déranger.
Mais ne vous inquiétez pas, j'ai rassemblé pour vous 10 astuces super simples pour transformer cette expérience en un moment agréable et productif. Prêts ? C'est parti !
1. Souriez en parlant
Oui, ça semble étrange, mais sourire en parlant peut réellement changer le ton de votre voix. Cela transmet de la positivité et de la convivialité.
2. Préparez un mini-script
Avoir quelques lignes directrices sous les yeux peut grandement aider. Cela vous évite de bafouiller et de perdre le fil de votre pensée.
3. Choisissez le bon moment
Appeler en milieu de matinée ou en début d'après-midi évite les heures de rush. Les gens sont généralement plus disposés à discuter.
4. Soyez bref et direct
Allons droit au but. Un discours court et clair est toujours plus apprécié qu'un long monologue.
5. Commencez par une question ouverte
Ça engage la conversation. Par exemple : "Si vous aviez une baguette magique qu’est ce que vous changeriez concernant vos XXX"
6. Écoutez activement
Rien de pire que de sentir qu'on n'est pas écouté. Montrez de l'intérêt pour ce que votre interlocuteur dit.
7. Utilisez des affirmations positives
Ne cherchez pas l’autorisation pour joindre une personne. Soyez directif : “nous avions prévu de nous rappeler.” “Il attend mon appel”
8. Comptez les échecs
En se fixant un objectif d’échec (20) on maximise ses chances d’éclater les acceptations positives.
9. Un seul objectif : prendre un rendez vous
Pas de pression : vous n’allez rien vendre au premier appel. Votre objectif : créer du lien, laissez une bonne image et obtenir un rendez vous.
10. Pratiquez la patience
La prospection est un marathon, pas un sprint. Chaque appel est une occasion d'apprendre. Pratiquez tous les jours.
Voilà, les amis ! Avec ces astuces, j'espère que vous vous sentirez plus à l'aise et confiant lors de vos prochaines sessions de prospection téléphonique. Rappelez-vous, chaque appel est une opportunité de créer une nouvelle relation professionnelle.
Pour les retardataires : Le focus de la semaine dernière !
🚨 Nouveau : posez moi vos questions (vente) et j’y réponds dans le focus du mercredi !
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