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🎙 l’épisode de la semaine : Yannick Veschetti de chez Heliup
🔥 Vente : vendre de la valeur et non pas de la technique
Allez c’est parti ⬇️
🌍 L’épisode de la semaine : Yannick Veschetti
Imaginez un futur où la transition énergétique en France est non seulement un objectif, mais une réalité palpable,
grâce à des initiatives audacieuses "Made in France" 🇫🇷 .
C'est exactement ce que nous explorons dans notre dernier épisode de podcast avec Yannick Veschetti, co-fondateur de HELIUP.
Yannick nous plonge dans le monde fascinant du photovoltaïque léger, une technologie au cœur de la révolution solaire en France.
Avec un enthousiasme contagieux, il dévoile comment HELIUP s'attache à transformer les toitures de bâtiments commerciaux, industriels et logistiques en sources d'énergie propres, tout en ancrant fermement ses racines dans le savoir-faire français.
Voici un aperçu de ce que vous découvrirez :
🌞 L'Avenir Made in France du Photovoltaïque : Découvrez comment HELIUP intègre l'innovation française dans ses produits pour accélérer la transition énergétique.
🔋 Transition Énergétique et Développement Local : Comprenez l'importance de soutenir les entreprises qui contribuent à l'économie locale tout en promouvant une énergie durable.
🌐 Défis et Triomphes : Yannick partage les hauts et les bas derrière la rapide ascension de HELIUP dans un secteur en constante évolution.
💡 Stratégies et Innovations : Apprenez comment HELIUP se positionne en tant que leader dans l'énergie solaire, en conciliant compétitivité et production locale.
Préparez-vous à être inspiré par cette aventure solaire, qui allie passion pour l'environnement et fierté nationale. Cet épisode est un incontournable pour tous ceux qui s'intéressent à l'impact de l'innovation française sur la transition énergétique globale.
Alors, ajustez vos écouteurs, trouvez un endroit confortable et laissez-vous transporter par cette conversation éclairante.
🔥 Transformez votre approche de vente : découvrez les clés du succès dans un marché saturé
Dans un marché de plus en plus saturé, où la concurrence est féroce, adopter une approche centrée sur les solutions de l'entreprise s'avère être une stratégie gagnante pour se démarquer.
Cette méthode, focalisée sur les besoins spécifiques des clients plutôt que sur les produits ou services eux-mêmes, est au cœur des concepts de "customer centric" et d'"unique selling proposition".
Voyons comment ces approches peuvent transformer la relation avec les clients et créer un avantage compétitif durable.
1. Comprendre le client :
La vente centrée sur le client commence par une compréhension approfondie de ses besoins et attentes.
Par exemple, dans la méthode 'Customer Centric Selling', on encourage les vendeurs à poser des questions ouvertes pour découvrir les problèmes spécifiques du client, plutôt que de présenter directement le produit.
Un représentant pourrait demander : "Quels défis rencontrez-vous avec votre processus actuel ?" Cette approche permet de cerner les besoins réels du client et de proposer des solutions adaptées.
Exemple Pratique : Imaginons un fournisseur de logiciels de gestion. Plutôt que de commencer par vanter les fonctionnalités de son produit, le vendeur demande au client potentiel de décrire ses difficultés quotidiennes dans la gestion des tâches. Cette écoute active aide à orienter la démonstration du produit de manière à mettre en évidence comment il peut résoudre ces problèmes spécifiques.
2. Proposition de vente unique personnalisée :
Une fois les besoins du client compris, il est crucial de formuler une proposition de vente unique (USP) qui résonne avec lui.
Dans le cadre de la vente centrée sur le client, l'USP ne se limite pas à vanter les caractéristiques du produit, mais souligne comment il répond aux besoins uniques du client.
Par exemple, si un client valorise particulièrement l'efficacité, l'USP pourrait être : "Notre solution peut réduire le temps de traitement de 30%, augmentant ainsi votre productivité."
Exemple Pratique : Reprenons l'exemple du fournisseur de logiciels. Si le client exprime une frustration concernant le temps perdu en reportings manuels, l'USP peut être formulée ainsi : "Notre logiciel automatise le reporting, vous permettant de consacrer plus de temps à des tâches stratégiques."
3. Communication orientée valeur :
La communication doit toujours mettre en avant la valeur ajoutée pour le client. Cela implique d'aller au-delà des caractéristiques techniques pour parler des bénéfices concrets. Par exemple, au lieu de simplement dire "Notre logiciel utilise l'IA", dites "L'intelligence artificielle de notre logiciel vous permet d'anticiper les tendances du marché, vous donnant un avantage compétitif."
Exemple Pratique : Dans nos communications avec le client, il est essentiel de souligner non seulement comment le logiciel facilite le travail quotidien, mais aussi comment il contribue à atteindre les objectifs à long terme du client, comme l'augmentation de la rentabilité ou l'amélioration du service client.
En résumé, en se concentrant sur la compréhension du client, en développant une proposition de vente unique adaptée à ses besoins, et en communiquant la valeur de manière pertinente, les entreprises peuvent se démarquer dans un marché concurrentiel.
Ces éléments, tirés des principes de 'Customer Centric Selling', aident à établir des relations durables et bénéfiques avec les clients.
Pour les retardataires : Attaquer un grand compte en audio !
🚨 Nouveau : posez moi vos questions (vente) et j’y réponds dans le focus du mercredi !
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