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Il y a eu comme une petite pause đ
Comme un manque de post depuis le 20 octobre. Je vous ai manquĂ© ? JâespĂšre.
Retour au charbonâŠenfin non au compostâŠarf non plusâŠ
Bon retour aux affaires quoi !
Le format de la newsletter évolue légÚrement :
Chaque semaine je partirai de lâinterview du lundi diffusĂ©e dans le podcast pour en extraire une problĂ©matique vente et la traiter en dĂ©tail.
On y est : la fermeture du cercle entre PlanÚte Ingé le podcast et Systemesales !
JâespĂšre que vous apprĂ©cierez ce nouveau format et contenu.
Nâoubliez pas de vous abonnez au podcast, de le noter 5 âïž et de le partager autour de vous ainsi que cette newsletter.
Le menu du jour :
đ lâĂ©pisode de la semaine : Wilfrid De Conti de chez Besights
đ„ Vente : Comment les start-ups peuvent-elles efficacement vendre Ă de grands comptes ?
đŽ Live de la semaine : le 16/11 Ă 11H30 âĄïž gĂ©nĂ©rer (encore) des clients avec LinkedIn
Allez câest parti âŹïž
đ LâĂ©pisode de la semaine : Wilfrid De Conti đ
Plongez dans l'univers fascinant de Wilfrid de Conti, co-fondateur de Besight, et découvrez comment il allie ingénierie et écologie dans un épisode inspirant de PlanÚte Ingé. Voici trois points forts à ne pas manquer :
đ± Innovation Ăcologique : DĂ©couvrez comment Besight rĂ©volutionne l'impact environnemental dans le secteur de la communication. Une fusion unique entre technologie et durabilitĂ©.
đĄ StratĂ©gie de Vente IngĂ©nieuse : Apprenez de Wilfrid comment vendre avec passion et intelligence. Des leçons prĂ©cieuses sur la vente Ă©motionnelle pour les entrepreneurs techniques.
đ„ Management Visionnaire : Explorez une approche de management basĂ©e sur les soft skills et l'alignement des valeurs. Des conseils clĂ©s pour bĂątir une Ă©quipe solide et engagĂ©e.
Cet épisode est un must pour tous les entrepreneurs et ingénieurs souhaitant marier innovation et responsabilité écologique. Ne manquez pas ces insights précieux pour transformer votre entreprise.
đ Ne ratez pas cette opportunitĂ© de vous inspirer et de grandir ! Cliquez ici pour Ă©couter l'Ă©pisode maintenant et rejoignez la rĂ©volution verte dans l'industrie de la communication. đ§đ
đ„ Comment vendre efficacement Ă de grands comptes ?
Vendre Ă de grands comptes peut sembler intimidant pour une start-up.
Pourtant, avec la bonne stratégie, ces opportunités peuvent se transformer en succÚs remarquables. Voici des conseils pratiques pour naviguer dans ce processus complexe :
Comprendre les besoins du compte :
Recherchez en profondeur : Apprenez tout ce que vous pouvez sur le grand compte. Comprenez son industrie, ses défis et sa culture.
Identifiez les décideurs : Découvrez qui sont les personnes clés dans le processus de décision et adaptez votre approche en conséquence.
Adapter votre proposition de valeur :
Personnalisation : Adaptez votre proposition de valeur pour qu'elle réponde spécifiquement aux besoins et aux défis du grand compte.
Mettez en avant les avantages uniques : Soulignez ce qui rend votre solution ou produit unique et comment cela peut bénéficier au grand compte.
Construire des relations solides :
RĂ©seautage ciblĂ© : Engagez-vous dans des Ă©vĂ©nements et des forums oĂč vous pourriez rencontrer des reprĂ©sentants des grands comptes.
Nourrir les relations : Utilisez LinkedIn et d'autres plateformes professionnelles pour maintenir le contact et partager des informations pertinentes.
Naviguer dans le processus d'achat :
Comprendre le processus : Chaque grand compte aura son propre processus d'achat. Faites des recherches et soyez patient mais persistant : Le cycle de vente pour les grands comptes peut ĂȘtre long. Restez en contact rĂ©gulier sans ĂȘtre intrusif.
Lever les barriĂšres au changement :
Adresser les craintes : Identifiez et abordez les éventuelles réticences que le grand compte pourrait avoir à changer de fournisseur ou à adopter une nouvelle solution.
Offrez des assurances : Montrez que vous comprenez les risques et proposez des garanties ou des pilotes pour atténuer leurs inquiétudes.
Ătablir un partenariat Ă long terme :
Au-delĂ de la vente : Pensez Ă construire une relation Ă long terme. Montrez que vous ĂȘtes investi dans le succĂšs du grand compte et pas seulement dans une transaction.
Demandez des retours : Sollicitez activement des retours et des suggestions pour améliorer continuellement votre service ou produit selon leurs besoins.
Utiliser des tactiques de vente consultative :
Positionnez-vous en tant qu'expert : Offrez des conseils et des solutions plutĂŽt que de simplement vendre un produit.
Ăcoute active : DĂ©montrez une comprĂ©hension rĂ©elle de leurs dĂ©fis et travaillez avec eux pour trouver des solutions.
Ătre prĂȘt Ă Ă©voluer
AdaptabilitĂ© : Soyez prĂȘt Ă ajuster votre stratĂ©gie en fonction des retours et des Ă©volutions du marchĂ©.
Croissance continue : Prenez en compte les leçons apprises lors de chaque interaction pour améliorer continuellement votre approche.
En suivant ces étapes, les start-ups peuvent augmenter leurs chances de réussite dans la vente à de grands comptes. Rappelez-vous, chaque grande entreprise a commencé petite, et avec la bonne stratégie, votre start-up peut également aspirer à de grandes réalisations.
đŽ Le LIVE : ce jeudi Ă 11:30 âĄïž LinkedIn : quelles stratĂ©gies pour gĂ©nĂ©rer des clients ?
Vente B2B - LinkedIn : quelles stratégies pour générer des clients
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MaĂźtrisez les MĂ©thodes ĂprouvĂ©es : DĂ©couvrez des stratĂ©gies Ă©prouvĂ©es spĂ©cifiques Ă LinkedIn qui ont permis Ă des entreprises B2B de gĂ©nĂ©rer un flux constant de prospects de qualitĂ©.
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Optimisez Votre Personal Branding : Apprenez comment positionner efficacement votre marque personnelle ou celle de votre entreprise sur LinkedIn pour attirer naturellement les bons clients et partenaires. Ătablissez-vous comme une autoritĂ© incontestĂ©e dans votre domaine.
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Explosion du Taux de Conversion : Décortiquez les secrets des experts en vente B2B pour convertir vos prospects LinkedIn en clients fidÚles. Chaque interaction devient une opportunité de vente, en maximisant l'impact de votre approche et en réduisant les points de friction dans votre processus de vente.
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