🥸 Transformez vos contacts LinkedIn en clients...avec UNE seule stratégie.
ceux qui oseront se lancer prendront un avantage sur les autres
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🎯 L’astuce de la semaine : Décrochez le Jackpot de la Prospection avec les Webinars sur LinkedIn!
On est tous en quête de cette stratégie qui sort du lot, n'est-ce pas? Eh bien, une telle stratégie existe, mais elle est souvent laissée de côté, sous-utilisée, ou pire, mal exploitée.
Je parle bien sûr des webinars sur LinkedIn!
Beaucoup s'en méfient, craignant de ne pas capter l'attention, de ne pas savoir comment rendre un webinar passionnant.
Certains pensent que c'est un exercice réservé aux experts.
D'autres ont peur de l'ennui.
Brisons ces mythes et regardons comment transformer ce format en une machine redoutable de génération de leads.
1. Webinar: Stratégie Sous-Cotée mais Surpuissante
Alors que le monde du marketing regorge d'outils et de techniques, le webinar reste sous-estimé, mais pourtant, il est redoutable d'efficacité.
Intégrer le webinar dans votre stratégie n'est pas seulement une tendance, c'est une nécessité.
Selon InsideSales, 73% des responsables marketing et commerciaux déclarent que le webinar est l'une des meilleures façons de générer des leads de qualité.
Pourquoi? Car vous offrez quelque chose : votre expertise. Vous ne demandez rien en retour, hormis leur attention. Vous tissez une relation, bâtissez une confiance, et tout cela dans un format interactif.
2. Comment L'Inclure Dans Sa Prospection
Lorsque vous introduisez le webinar dans votre stratégie, pensez à votre entonnoir de vente.
Où votre client idéal se trouve-t-il? À quelle information a-t-il besoin pour passer à l'étape suivante? Répondez à ces questions dans votre contenu.
(retour sur la newsletter d’il y a deux semaines - on repart des pain points)
Quel est cet entonnoir ?
Phase 1 - Préparation : Créez l’événement LinkedIn avec un titre, une bannière et une description qui vont attirer l’attention grâce à une vraie promesse (une réponse à une problématique réelle). Vous pouvez ne pas mettre de lien externe (en attendant de choisir l’outil), ouvrir à tout le monde pour commencer (sans formulaire) ou envoyer vers une capture d’emails (l’idéal).
astuce: comment organiser un set-up gratuit avec calendly et gmeet
Phase 2 - L'invitation: Ne vous contentez pas d'un simple "Rejoignez-nous pour un webinar". Non. Soyez persuasif. "Vous voulez booster vos ventes de 150%? Je révèle tout le XX/XX."
Phase 3 - Contactez les participants AVANT le Webinar : la plupart des inscrits ont un besoin urgent à résoudre. Allez à leur rencontre pour en apprendre plus et expliquer comment vous pouvez les aider.
→ rendez-vous qualifiés
Phase 4 - Délivrez de la valeur: donner gratuitement pendant le webinar et impliquer vous auprès de l’audience. Mais pensez aussi à rediriger rapidement vers un rendez-vous.
→ rendez-vous qualifiés
Phase 5 - Nurterer votre base d’inscrits avec du contenu type newsletter: nourrissez votre audience et engagez sur de la prospection avec eux régulièrement.
→ rendez-vous qualifiés
Vous voyez le truc ?
3. Les Bonnes Pratiques (fréquence, contenu...)
Fréquence: Une fois par mois, c'est l'idéal. Cela permet de rester dans l'esprit des gens sans les saturer.
Contenu: Ne recyclez pas! Chaque webinar doit apporter une valeur ajoutée. Renseignez-vous sur les tendances, les besoins actuels de votre audience. L'actualité est aussi un bon moyen d'ancrer votre discours dans le présent.
Guests: Avoir un invité spécialisé ou reconnu peut booster la participation. Cela donne aussi une dynamique différente et enrichissante à votre présentation.
4. Les 5 TIPS pour se différencier à coup sûr
Storytelling: Votre webinar doit raconter une histoire, avoir un fil conducteur. Les faits bruts, c'est bien. Mais une histoire, c'est mémorable.
Interactivité au Max: Intégrez des outils pour des quiz, des sondages. La participation active renforce l'engagement.
Design irréprochable: Un visuel soigné renvoie une image professionnelle. N'oubliez pas, vous êtes jugé dès le premier slide.
Follow-up personnalisé: Ne spammez pas. Un email post-webinar pensé, personnalisé, avec un rappel des points clés, est un must.
Réseautage: Utilisez ces webinars comme opportunité de networking. Incitez à la discussion, aux échanges après l'événement.
5. La promotion de votre Webinar: l'art de vendre sans vendre
Vous avez mis du temps et des ressources dans la préparation de votre webinar. Ne laissez pas cet effort se perdre dans le bruit numérique. Voici comment promouvoir efficacement:
Teasers: Avant l'annonce officielle, teasez votre audience avec des indices ou des devinettes. C'est un excellent moyen de susciter l'intérêt et d'augmenter l'anticipation.
Publications multi-formats: Utilisez des images, des vidéos courtes, des infographies. La variété attire l'œil et augmente l'engagement.
Partenariats & Collaborations: Si vous avez un invité ou un sponsor pour votre webinar, encouragez-les à le promouvoir également. Cela élargira votre portée.
E-mailing: Votre liste d'emails est un outil puissant. Envoyez des invitations, des rappels et, pourquoi pas, une offre exclusive pour les participants.
Réseaux Sociaux autres que LinkedIn: Ne vous limitez pas à LinkedIn. Promouvez sur Twitter, Facebook, Instagram, voire même TikTok si votre audience s'y trouve.
Sponsorisez votre contenu: Un petit budget pour sponsoriser votre post sur LinkedIn ou d'autres plateformes peut considérablement augmenter votre visibilité.
Incentives: Offrez quelque chose : un e-book, une consultation gratuite, ou même un simple document récapitulatif. Cela peut augmenter le taux d'inscription.
Quelques outils de Webinar :
Clicmeeting
Webinarjam
Livestorm
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Et voilà 🚀🚨 Besoin d’aide pour avancer ? On traite exactement ce type de problématique dans l’Atelier de prospection express.
🕵️♀️ Prochain live : le 03 octobre 2023
Relancer sa Prospection pour maîtriser enfin sa Croissance Commerciale
Dans le cadre de ma Masterclass "Vente B2B" rejoignez mon prochain webinar sur le thème : Relancer sa Prospection pour maîtriser enfin sa Croissance Commerciale
- > Détecter les bons leads
- > Booster son pipe commercial
- > Motiver et inspirer son équipe commerciale
Public ciblé :
directeur commerciaux
dirigeant/CEO PME
🎙 Le podcast :
📱 Surconsommation numérique?
Le numérique représente 4% des émissions de gaz à effet de serre,
AUTANT que l'aviation civile! 🛫🌫️
Oui, vous avez bien lu!
Chaque vidéo que vous streamez, chaque email que vous envoyez, contribue à aggraver le réchauffement climatique. 😡
(ca questionne d'ailleurs le modèle même d'influenceur climat)
Ronan Robe, le fondateur de fruggr by digital4better, essaye de nous ouvrir les yeux sur cette réalité.
Il vous propose des clés pour réduire votre empreinte numérique et faire de votre entreprise un acteur du numérique responsable. 🌱💼
Au menu, quelques faits marquants à découvrir :
- Le numérique, un pollueur invisible? 📊✈️
- La vidéo, ce puits sans fond d'émissions de CO2 🎥🌍
- Écogestes numériques : amis ou ennemis? 🤔💻
- Le péché mignon numérique de Ronan vous surprendra! 🍫📲
- L'électronisme : une exclusion moderne à combattre. 🚫🔌
- La transition numérique : ange ou démon? 🌈☠️
Prenez votre part de responsabilité!
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