Salut à tous !
Au menu aujourd’hui je vous propose :
Une solution pour vous aider à trouver des clients avant l’été : en savoir plus
Pourquoi et comment prospecter au téléphone
C’est parti ⬇️
🔥 4 semaines pour travailler en équipe et signer des clients
Imaginez être guidé pas à pas
Chaque jour pendant 30 jours (sauf le dimanche évidemment), un email contenant une mission spécifique à accomplir vous sera envoyé. Ces missions quotidiennes sont concises, directes et conçues pour vous pousser à agir dès maintenant.
Et en bonus : 4 Sessions Live pour favoriser l'échange et la motivation
Outre vos missions quotidiennes, vous participerez à 4 sessions live toutes les semaines pour partager vos expériences, poser vos questions et profiter de l'énergie du groupe.
Le Bootcamp "Prospection Multicanal Express" n'est pas une simple formation. C'est une expérience d’équipe qui vous offre un système éprouvé pour lancer votre prospection et signer vos premiers clients.
À la fin des 4 semaines, vous n'aurez pas seulement développé une stratégie de prospection efficace, vous aurez aussi fait des progrès concrets et peut être signé vos premiers contrats.
Prêt à plonger ? Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante et productive.
le prix : 290 euros.
Un coaching offert pour les inscrits dans les prochaines 48 heures (soit avant le 14/06)
☎️ Pour réussir : vous devez prendre votre téléphone !
Pourquoi c’est important !
Par prospection téléphonique, j’entends prendre son téléphone et appeler ses prospects potentiels pour obtenir un rendez vous.
Oubliez l’image du call center FREE ou SFR. Ce n’est pas de cela dont je parle.
Lorsque l’appel téléphonique s’intègre dans votre séquence de prospection, votre futur contact vous aura au préalable identifié par votre profil linkedIn et vos emails, votre contenu, votre marque…donc tout devrait bien se passer.
La prospection téléphonique est un outil important pour plusieurs raisons :
Établissement de relations personnelles : Par rapport à d'autres formes de marketing, comme les courriels ou les médias sociaux, la prospection téléphonique offre une occasion plus personnelle de dialoguer avec des clients potentiels. Cette communication directe peut aider à établir une relation et à développer la confiance.
Obtenir des informations précises : En parlant directement à des prospects, vous pouvez obtenir des informations précises et à jour sur leurs besoins et leurs préférences.
Persuasion en temps réel : La prospection téléphonique permet de répondre immédiatement aux objections et aux questions des clients potentiels. Cela peut augmenter les chances de réaliser une vente.
🛠 Comment je m’organise ?
Points clés
réserver un créneau dans son agenda et s’y tenir religieusement
choisir un moment pendant lequel on se sent le plus rempli d’énergie
préférer une station debout pour plus de peps
prévoir une à deux heures max' (après on est usé)
préparer sa liste d’appel soigneusement, et idéalement vérifier que votre prospect est bien votre ICP
préparer son script (l’apprendre pour ne pas avoir à le lire)
se fixer un objectif clair : prise de rendez vous, prise d’information…
bien alimenter son CRM
💪 7 règles d’or :
♠️ je joue carte sur table : dites immédiatement que vous appelez pour fixer un rendez vous.
👉 je suis directif : oubliez les questions ouvertes, les ‘peut être’, les tournures alambiquées. Soyez direct. et sur de vous.
✅ je me fais confirmer l’accord : demandez ouvertement si votre interlocuteur est OK avec le fait que vous allez lui prendre 30 secondes de son temps.
❤️ je connais mon pitch par coeur : un must. Plus vous allez chercher vos mots et vos réponses plus ca fait bricolo du dimanche et vous allez stresser.
⚡️ en cas d’absence je laisse un message avec des instructions claires !
🛝 je fixe le rendez vous en utilisant la technique du toboggan
🛑 je reste éthique
🚨 Les objections les plus courantes
📣 Envoyez moi un mail et je regarderai ca :
Alors je pourrais vous envoyer ca effectivement, mais j’ai peur qu’il se perde dans votre boite mail.
On gagnerait tous les deux du temps en échangeant de vive voix pendant une petite dizaine de minutes?
📣 Je ne suis pas intéressé :
Je comprends mais je ne vous ai pas encore présenté notre solution…Pour quelles raisons sans indiscrétion ?
(Argumenter en fonction en pensant bien à l’objectif qui est de fixer un RDV)
📣 Je n’ai pas de besoin :
Je comprends…Est-ce que ça veut dire que vous travaillez avec d’autres méthodes/outils ou est-ce que vous avez déjà une solution qui vous permette de xxxx
(Pas de besoin ne veut rien dire en soi, il faut savoir si la place est prise par un concurrent ou si votre interlocuteur n’a pas encore conscience de son besoin).
📣 Nous travaillons déjà avec un outil similaire/un de vos concurrents :
Très bien, quel type de solution avez-vous ?
(Silence, le/la laisser parler)
Comment ça se passe ?
(Silence, le/la laisser parler)
Nous ne sommes pas là pour remplacer votre solution actuelle mais pour vous offrir une solution complémentaire afin de combler vos besoins à 100% et c’est pourquoi je souhaiterais vous en parler plus longuement à un autre moment…Quand est-ce que vous seriez disponible ?
(Silence… Attendre sa réponse et argumenter si réponse négative, notamment si votre interlocuteur vous a mentionné des insatisfactions quant à la solution concurrente)
📣 Vous faites quoi exactement ?
Ce que je vous propose c’est justement d’en parler un peu plus longuement ensemble afin que vous compreniez bien comment ça marche…Quand est-ce que vous seriez disponible ?
Allez let’s go ! A vous de jouer.
Cela vous a plu ? Votre avis compte beaucoup !
Avec vos retours j'améliore le contenu. Cliquez pour voter