🕵️ Pénétrer le monde secret des acheteurs
et commencer votre quête d'un Grand Compte.
Attaquer des grands comptes c’est le rêve de beaucoup de commerciaux, et d’entreprise. Grosse commande, gros volumes, gros revenus, grosses primes.
Mais attention, la montagne est pentue, la tache chronophage et l’objectif à long terme.
En voulant traiter ce sujet, je me suis rappelé une chose : l’humain et les relations véritables prennent du temps à bâtir.
Ceux qui vendent des méthodes miracles et des accélérateurs, sont des marchands de rêves.
temps de lecture : 5 min
Sommaire
🤯 La vie secrète des acheteurs
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🚀 Votre mission de la semaine (relax)
🤯 La vie secrète des acheteurs
Vous trouvez que commercial c’est dur ?
Alors ne devenez JAMAIS acheteur !
Pourquoi ?
Parce que c’est vraiment un métier pourri.
Le genre de métier où tu as tout le monde sur le dos à longueur de journée : CEO, patron de Divisions, chef d’atelier, chef de projet, service devis…sans compter la ribambelle de commerciaux qui font la queue comme les parisiens aux galeries Lafayette en Décembre
Un acheteur ne répond pas à UN besoin, il répond en permanence à DES besoins: réduire les coûts, renouveler un contrat, trouver un autre fournisseur, et envoyer péter tous ces commerciaux qui la harcèlent de messages sur linkedIn.
Bref une liste de choses à faire longue comme le bras.
Alors évidemment, quand vous débarquez avec vos gros souliers, et votre joli produit, laissez-moi vous dire que vous passez tout en bas de la pile de ses préoccupations quotidiennes.
L’acheteur n’a pas attendu que vous vous pointiez pour commencer sa journée.
Mais …en vérité : on s’en fiche de l’acheteur non ?
Pourquoi ?
Parce que vous ne vendez pas à lui bande de gros malins.
Vous,
vous devez vendre à celui qui a BESOIN de votre produit, à l’opérationnel.
Et c'est donc LUI que vous devez viser.
Mais attention dans un processus d’achat aux multiples intervenants, la compréhension des ‘modes’ de décision de chaque partie prenante est critique !
(si vous avez des questions n’hésitez pas à me les poser ; c’est un des modules du Kit de Survie de la vente)
🍿 Exclusif abonnés : le replay du live
Je te l’avais dit qu’être abonné c’était un privilège !
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On a parlé de : “Comment aborder un grand compte ?”, et plus précisément :
préparer sa sélection minutieusement
explorer le web à la recherche d’informations capitales
ne pas se prendre les pieds dans le tapis en connectant ‘smart’
comprendre les enjeux autour d’un projet d’achat
établir son plan de bataille infaillible
Extrait :
🚀 Votre mission de la semaine
Me laisser un commentaire pour me dire vos attentes, les sujets qui vous intéressent…
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