🤑 4 astuces pour fixer des prix irrésistibles
la 4eme va vous surprendre.
Salut à tous !
le silence crée le désir non ?
Certains ont peut être remarqué qu’il n’y avait pas eu de newsletter la semaine dernière. C’est vrai.
L’objectif était de faire monter l’envie et de déclencher une explosion de joie à l’ouverture de ce mail.
ça a marché ?
Bon sinon vous aurez noté la belle victoire de Red Bull hier et la presque déjà main mise sur le championnat de F1 après une seule course…Damned it !
Allez on passe à la NEWS du jour ⬇️
❤️ Je vous écoute
Je continue d’affiner mon offre, et lors des interviews avec certains d’entre vous il apparait qu’un gros point de blocage dans vos activités concerne la PROSPECTION.
J’ai donc décidé de pousser l’exercice pour accentuer cette partie dans le kit.
L’idée sera de vous proposer une solution dont les bases seront une prospection sans vous prendre la tête ni passer des heures à créer du contenu.
Donc, si vous êtes commercial, ingénieur d’affaire, ou dirigeant d’entreprise et que vous :
- N’êtes pas satisfait des résultats de vos campagnes de prospection,
- Passez votre temps à prospecter pour très peu de résultats,
- Si rien que penser à la prospection, vous avez un mal de crâne,
- Si vous avez l’impression de perdre un temps fou sans de vous épuisez.
alors je vous invite à vous manifester en cliquant sur le lien ci dessous.
On fait une petite interview de 15-20 minutes et je vous offre un coaching gratuit de 30 min. (d’une valeur de 199 euros).
💸 4 astuces pour fixer des prix irrésistibles
1. Pourquoi utiliser le « 9 » ?
Quand il s’agit de fixer des prix sur sa proposition commerciale, on a toujours tendance à rigoler en mettant un prix finissant par 9 et à l’appeler “le prix Darty” (enfin moi c’est ce que je faisais).
Bon d’accord mais alors ca marche ?
OUI.
Et beaucoup d’études américaines prouvent l’intérêt de cette pratique.
La réponse réside dans un phénomène appelé "Charm Pricing".
Le Charm Pricing repose sur l'idée que les prix qui se terminent par un 9 sont perçus comme plus attractifs par les consommateurs, le 9 étant considéré comme le chiffre de la "remise".
Psychologiquement, vous pouvez avoir l'impression de faire une meilleure affaire lorsque vous voyez un prix se terminant par 9, même si vous payez le même montant qu'avec un autre chiffre.
2. Introduire une option fantôme pour aider à choisir
Les humains ont plus de facilité à prendre une décision quand ils peuvent comparer les différentes options.
Je prends toujours l’explication du choix d’une destination de voyage.
On propose le choix entre deux voyages : Paris (Option A) ou Rome (Option B).
Ces deux villes sont attirantes, et il est difficile de les comparer.
Mais quand un troisième choix est introduit, la perception change.
En proposant un voyage à Paris avec petit déjeuner gratuit (Option A),
un voyage à Paris sans petit déjeuner (Option A-)
et un voyage à Rome avec petit déjeuner (Option B),
la grande majorité choisissent désormais l’Option A.
L’explication est simple : il est difficile de comparer les options A et B, mais il est évident que A est supérieure à A-, rendant A plus attirant par comparaison.
Je me suis servi de cette théorie dans une offre industrielle à plus de 3 millions d’euros.
Nous avions proposé :
choix 1 : revamping bas de gamme avec mix de pièces
choix 2 : revamping complet avec nous bundle
choix 3 : revamping complet avec nouveau bundle et extansion de garantie + set de pièces de rechange
Le client est partie sur la 2 (en négociant un peu des éléments de la 3). Alors qu’au départ les discussions tournaient autour de 1 pour des raisons budgétaires.
3. Proposer toujours une option ultra premium
Déjà parce que selon le profil d’acheteur vous tomberez toujours sur quelqu’un qui a les moyens d’acheter plus d’un seul coup (UPSELL).
Ensuite parce que l’offre premium va rendre sexy votre offre intermédiaire, c’est à dire celle sur laquelle vous faites le plus de marge.
En rajoutant une troisième offre bas de gamme cela va encore plus accentuer le phénomène.
Exemple :
bière bon marché
bière premium ➡️ pas si premium mais c’est celle sur laquelle vous faites le plus de marge
bière ultra premium
4. L’ancrage mental
L'ancrage mental est un concept puissant.
L'ancrage mental consiste essentiellement à créer un point de référence dans l'esprit du client lorsqu'il envisage un prix.
En faisant une offre initiale, vous fixez un point d'ancrage à partir duquel le client peut prendre une décision. Ce point d'ancrage sert de référence au client, lui permettant de comparer l'offre initiale à d'autres options et de décider laquelle est la plus intéressante.
Par exemple, disons que vous vendez un produit à 100 euros.
Si vous faites une offre initiale de 50 euros, vous avez créé un point d'ancrage de 50 euros dans l'esprit du client. Difficile ensuite de soumettre un devis à un prix supérieur.
Je recommande donc toujours de donner un premier prix plus élevé et de revenir avec un tarif plus bas que le prix d’ancrage.
Votre client aura un soulagement en voyant votre offre !
Attention ! votre prix de départ ne doit pas être trop supérieur au marché.
Car si le client voit ensuite que d'autres produits moins cher que votre offre, il sera plus enclin à aller voir ailleurs.
En conclusion : un premier prix plus élevé que le devis, mais idéalement un peu en dessous du marché pour garder l’attention de votre client.
Voilà c’est tout pour aujourd’hui.
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