đ€Ż 7 idĂ©es pour garder le contact avec votre prospect
certaines sont un vraiment farfelues !
Salut Ă tous !
JâespĂšre que tout le monde a la patate et a envie dâĂ©clater ses rĂ©sultats cette semaine.
Semaine pleine dâintensitĂ© de mon cĂŽtĂ©, entre lâaccĂ©lĂ©ration du dĂ©veloppement de lâoffre dâaccompagnement aux entreprises, le kit pour les indĂ©pendants Ă complĂ©ter (encore des interviews menĂ©es) et la prĂ©paration pour la compĂ©tition du week-end.
Une belle 2Ăšme place pour lâĂ©quipe de Montivilliers aux rĂ©gionales Normandie dont je suis le capitaine. TrĂšs fier de ce rĂ©sultat pour notre premiĂšre participation. Construire un groupe de A Ă Z et motiver tous le monde nâest pas toujours simple, mais cela ressemble un peu Ă ma toute ma vie du moment đ.
Bon revenons Ă nos moutons !
petit rappel : Le KIT INDEPENDANTS en V1 est actuellement en solde Ă 69 euros. (lien ici) jusquâau 31 janvier.
La V2 sera ensuite vendue Ă 199 euros sans retour en arriĂšre.
Alors profitez en !
Ceux qui achÚtent la v1 profiteront bien évidemment de la v2 sans surcoût.
80% DES ACHATS APRES AU MOINS 5 RELANCES
En sĂ©ance de coaching cette semaine on mâa posĂ© la question de comment relancer un prospect sans passer pour un marchand de tapis.
Il mâest alors revenu une expression de mon mentor AmĂ©ricain : âStay Always Top of the Mindâ
Bah oui, les prospects, les acheteurs, les chefs de projet et les C-levels,
mĂȘme si parfois ils achĂštent pour vos beaux yeux,
la vĂ©ritĂ© câest quâils ont autre chose Ă faire que de penser Ă vous.
En plus certaines Ă©tudes ont montrĂ© que les passages Ă lâacte dâachat se faisaient aprĂšs 5 Ă 12 relances.
Il est donc essentiel de contacter réguliÚrement son prospect.
Imaginez ! La plupart dâentre vous ne relancent mĂȘme pas. Jâen suis sĂ»r !
Alors vu la quantitĂ© de relance Ă faire, mieux vaut ĂȘtre imaginatif et varier les plaisirs.
Lâobjectif de la relance nâest pas de faire acheter, mais de dĂ©clencher une interaction (un rendez vous, un appel, un Ă©change par mailâŠ),
pour rester âTOP OF THE MINDâ.
Allez on voit ensemble quelques astuces pour garder le contact (soyez ouvert dâesprit).
đ Envoyez un article intĂ©ressant et demandez leur opinion dessus
Quelque chose dâutile Ă votre interlocuteur Ă©videmment.
Le top : si vous lâavez Ă©crit vous mĂȘme.
đČ Envoyez un message pour souhaiter un Ă©vĂ©nement calendaire spĂ©cifique
Tous les jours de lâannĂ©e sont une occasion de fĂȘter quelque chose. Vous devriez aisĂ©ment trouver une idĂ©e.
Allez câest cadeau : le calendrier des âjournĂ©e mondiale deâŠâ
đ Envoyez un MĂȘme (remarquable)
Envoyez un petit mot humoristique, avec un mĂȘme en lien avec lâactivitĂ© de la personne, ou lâactualitĂ©.
Tout le monde aime rire.
le site référence ici (mon secret bien gardé)
đ Envoyez un message âtiens jâai pensĂ© Ă vous parce queâ
Ajoutez nâimporte quoi Ă la fin.
Exemple : âjâai pensĂ© Ă vous parce que je me suis baladĂ© en forĂȘt, et comme vous fabriquez des meubles en boisâŠâ
Enfin soyez crĂ©atif, vous voyez lâidĂ©e.
đ Envoyez un message contenant un cas client
Câest dĂ©jĂ plus sĂ©rieux, mais extrĂȘmement puissant.
Dans le KIT de survie avec sa sĂ©quence email toute faite, jâen parle Ă©normĂ©ment.
Construisez 2 / 3 cas clients (une page), et relatez des histoires en lien avec votre interlocuteur.
Cela va asseoir votre expertise.
â€ïž Envoyez un message pour souhaiter un bon anniversaire (mĂȘme si ce nâest pas son anniversaire)
Ca se tente non ?
Si ce nâest pas le bon jour : vous faites une pierre deux coup.
Vous faites rire, et provoquez une réponse. Et vous obtenez la vraie date.
đ Envoyez un livre Ă lire absolument
Envoyez votre livre favori et expliquez en quoi votre interlocuteur devrait aussi le lire.
Création de lien garanti.
Je rĂ©pĂšte : Lâobjectif de la relance nâest pas de faire acheter, mais de dĂ©clencher une interaction (un rendez vous, un appel, un Ă©change par mailâŠ)
â€ïž Alors quel point vous semble le plus difficile ? â€ïž
VoilĂ câest tout pour aujourdâhui.
Des questions, des points à approfondir : répondez moi par commentaire ou email.
Et pour les non abonnés à cette newsletter
Inscrivez vous đ —ïž