🤯 7 idées pour garder le contact avec votre prospect
certaines sont un vraiment farfelues !
Salut à tous !
J’espère que tout le monde a la patate et a envie d’éclater ses résultats cette semaine.
Semaine pleine d’intensité de mon côté, entre l’accélération du développement de l’offre d’accompagnement aux entreprises, le kit pour les indépendants à compléter (encore des interviews menées) et la préparation pour la compétition du week-end.
Une belle 2ème place pour l’équipe de Montivilliers aux régionales Normandie dont je suis le capitaine. Très fier de ce résultat pour notre première participation. Construire un groupe de A à Z et motiver tous le monde n’est pas toujours simple, mais cela ressemble un peu à ma toute ma vie du moment 😂.
Bon revenons à nos moutons !
petit rappel : Le KIT INDEPENDANTS en V1 est actuellement en solde à 69 euros. (lien ici) jusqu’au 31 janvier.
La V2 sera ensuite vendue à 199 euros sans retour en arrière.
Alors profitez en !
Ceux qui achètent la v1 profiteront bien évidemment de la v2 sans surcoût.
80% DES ACHATS APRES AU MOINS 5 RELANCES
En séance de coaching cette semaine on m’a posé la question de comment relancer un prospect sans passer pour un marchand de tapis.
Il m’est alors revenu une expression de mon mentor Américain : “Stay Always Top of the Mind”
Bah oui, les prospects, les acheteurs, les chefs de projet et les C-levels,
même si parfois ils achètent pour vos beaux yeux,
la vérité c’est qu’ils ont autre chose à faire que de penser à vous.
En plus certaines études ont montré que les passages à l’acte d’achat se faisaient après 5 à 12 relances.
Il est donc essentiel de contacter régulièrement son prospect.
Imaginez ! La plupart d’entre vous ne relancent même pas. J’en suis sûr !
Alors vu la quantité de relance à faire, mieux vaut être imaginatif et varier les plaisirs.
L’objectif de la relance n’est pas de faire acheter, mais de déclencher une interaction (un rendez vous, un appel, un échange par mail…),
pour rester “TOP OF THE MIND”.
Allez on voit ensemble quelques astuces pour garder le contact (soyez ouvert d’esprit).
📝 Envoyez un article intéressant et demandez leur opinion dessus
Quelque chose d’utile à votre interlocuteur évidemment.
Le top : si vous l’avez écrit vous même.
🐲 Envoyez un message pour souhaiter un événement calendaire spécifique
Tous les jours de l’année sont une occasion de fêter quelque chose. Vous devriez aisément trouver une idée.
Allez c’est cadeau : le calendrier des ‘journée mondiale de…’
😂 Envoyez un Même (remarquable)
Envoyez un petit mot humoristique, avec un même en lien avec l’activité de la personne, ou l’actualité.
Tout le monde aime rire.
le site référence ici (mon secret bien gardé)
🎙 Envoyez un message “tiens j’ai pensé à vous parce que”
Ajoutez n’importe quoi à la fin.
Exemple : “j’ai pensé à vous parce que je me suis baladé en forêt, et comme vous fabriquez des meubles en bois…”
Enfin soyez créatif, vous voyez l’idée.
🛠 Envoyez un message contenant un cas client
C’est déjà plus sérieux, mais extrêmement puissant.
Dans le KIT de survie avec sa séquence email toute faite, j’en parle énormément.
Construisez 2 / 3 cas clients (une page), et relatez des histoires en lien avec votre interlocuteur.
Cela va asseoir votre expertise.
❤️ Envoyez un message pour souhaiter un bon anniversaire (même si ce n’est pas son anniversaire)
Ca se tente non ?
Si ce n’est pas le bon jour : vous faites une pierre deux coup.
Vous faites rire, et provoquez une réponse. Et vous obtenez la vraie date.
🎁 Envoyez un livre à lire absolument
Envoyez votre livre favori et expliquez en quoi votre interlocuteur devrait aussi le lire.
Création de lien garanti.
Je répète : L’objectif de la relance n’est pas de faire acheter, mais de déclencher une interaction (un rendez vous, un appel, un échange par mail…)
❤️ Alors quel point vous semble le plus difficile ? ❤️
Voilà c’est tout pour aujourd’hui.
Des questions, des points à approfondir : répondez moi par commentaire ou email.
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