đ”ïž PĂ©nĂ©trer le monde secret des acheteurs
et commencer votre quĂȘte d'un Grand Compte.
Attaquer des grands comptes câest le rĂȘve de beaucoup de commerciaux, et dâentreprise. Grosse commande, gros volumes, gros revenus, grosses primes.
Mais attention, la montagne est pentue, la tache chronophage et lâobjectif Ă long terme.
En voulant traiter ce sujet, je me suis rappelĂ© une chose : lâhumain et les relations vĂ©ritables prennent du temps Ă bĂątir.
Ceux qui vendent des mĂ©thodes miracles et des accĂ©lĂ©rateurs, sont des marchands de rĂȘves.
temps de lecture : 5 min
Sommaire
đ€Ż La vie secrĂšte des acheteurs
đż Exclusif abonnĂ©s : le replay de âcomment attaquer un grand compte ?â
đ Votre mission de la semaine (relax)
đ€Ż La vie secrĂšte des acheteurs
Vous trouvez que commercial câest dur ?
Alors ne devenez JAMAIS acheteur !
Pourquoi ?Â
Parce que câest vraiment un mĂ©tier pourri.
Le genre de mĂ©tier oĂč tu as tout le monde sur le dos Ă longueur de journĂ©e : CEO, patron de Divisions, chef dâatelier, chef de projet, service devisâŠsans compter la ribambelle de commerciaux qui font la queue comme les parisiens aux galeries Lafayette en DĂ©cembre
Un acheteur ne rĂ©pond pas Ă UN besoin, il rĂ©pond en permanence Ă DES besoins: rĂ©duire les coĂ»ts, renouveler un contrat, trouver un autre fournisseur, et envoyer pĂ©ter tous ces commerciaux qui la harcĂšlent de messages sur linkedIn.Â
Bref une liste de choses Ă faire longue comme le bras.
Alors Ă©videmment, quand vous dĂ©barquez avec vos gros souliers, et votre joli produit, laissez-moi vous dire que vous passez tout en bas de la pile de ses prĂ©occupations quotidiennes.Â
Lâacheteur nâa pas attendu que vous vous pointiez pour commencer sa journĂ©e.
Mais âŠen vĂ©ritĂ© : on sâen fiche de lâacheteur non ?
Pourquoi ?
Parce que vous ne vendez pas Ă lui bande de gros malins.
Vous,
vous devez vendre Ă celui qui a BESOIN de votre produit, Ă lâopĂ©rationnel.
Et c'est donc LUI que vous devez viser.
Mais attention dans un processus dâachat aux multiples intervenants, la comprĂ©hension des âmodesâ de dĂ©cision de chaque partie prenante est critique !
(si vous avez des questions nâhĂ©sitez pas Ă me les poser ; câest un des modules du Kit de Survie de la vente)
đż Exclusif abonnĂ©s : le replay du live
Je te lâavais dit quâĂȘtre abonnĂ© câĂ©tait un privilĂšge !
Tu as accĂšs pendant 2 semaines au replay du live de cette semaine.
On a parlĂ© de : âComment aborder un grand compte ?â, et plus prĂ©cisĂ©ment :
préparer sa sélection minutieusement
explorer le web Ă la recherche dâinformations capitales
ne pas se prendre les pieds dans le tapis en connectant âsmartâ
comprendre les enjeux autour dâun projet dâachat
Ă©tablir son plan de bataille infaillible
Extrait :
đ Votre mission de la semaine
Me laisser un commentaire pour me dire vos attentes, les sujets qui vous intĂ©ressentâŠ
Et pour les non abonnés à cette newsletter
Inscrivez vous đ —ïž