🍑 Vendre plus grâce à l'IE !
5 secrets à découvrir pour débuter
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Sommaire
👀 Pourquoi utiliser les émotions pour vendre plus
🔴 Le live de la semaine à venir : attaquer un grand compte
🚀 Votre mission de la semaine (relax)
👀 Vendre plus grâce aux émotions
La capacité à lire et à comprendre les gens est une compétence qui s'apprend et se maîtrise.
Ceux qui la maîtrisent ont un avantage certain dans le monde de la vente.
La vente est une affaire de relations. Plus vous saurez lire et comprendre les gens, plus vous saurez établir des relations.
Et plus vos relations sont bonnes, plus vous avez de chances de vendre.
Qu'est-ce que l'intelligence émotionnelle ? L'intelligence émotionnelle est la capacité à percevoir, comprendre et gérer les émotions. Il s'agit d'être capable de se mettre à la place d'une autre personne et de comprendre ce qu'elle ressent.
5 conseils pour débuter avec l'intelligence émotionnelle
👁 Soyez attentif au langage corporel.
Le langage corporel est un excellent moyen d’évaluer les sentiments d’une personne. A-t-il les bras croisés et évite-t-il le contact visuel ? Ou bien se penche-t-elle vers vous en souriant ?
👂 Écoutez plus que vous ne parlez.
Pour comprendre ce que ressent une personne, vous devez l’écouter. Cela signifie que vous devez le laisser parler. Ainsi, la prochaine fois que vous aurez une conversation de vente, faites un effort conscient pour écouter plus que vous ne parlez.
🧠 Réfléchissez à ce que vous avez entendu.
Une fois que vous avez écouté ce que l’autre personne a à dire, réfléchissez à ce que vous avez entendu. Cela montre que vous avez vraiment écouté et que vous comprenez ses besoins.
🫦 Posez des questions ouvertes.
Poser des questions ouvertes est un excellent moyen d’aller au cœur de ce que ressent une personne. Et lorsque vous savez ce qu’il ressent, vous pouvez mieux lui vendre.
🧙♂️ Soyez authentique.
Les gens peuvent voir quand vous faites semblant. Donc, si vous voulez réussir dans la vente, vous devez être authentique. Soyez authentique et transparent, et les gens seront plus enclins à acheter chez vous
🔴 Le live de la semaine à venir
Vous cherchez à cartographier un grand compte ?
Si c'est le cas, vous devrez comprendre qui sont les parties prenantes dans la décision d'achat.
Ce processus peut s'avérer complexe, mais nous serons là pour vous aider.
Dans ce live à venir, avec Nouhad Ellafi, spécialiste des appels d’offre, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir pour organiser votre recherche des personnes qui seront décisionnaires dans le processus d’achat, leurs motivations personnelles et leur degré d’influence.
Ce jeudi à 14H.
Pour suivre ce LIVE c’est ici…
Venez nombreux !
🚀 Votre mission de la semaine
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